Segmentacja#

Segmentacja#



Segmentacja rynku S 02/23

_ PRZYKŁAD _

Producent kawy, chcąc zwiększyć sprzedaż swoich wyrobów, przeprowadził badanie i segmentację klientów. Okazało się wówczas, że:

•    wzrasta poziom spożycia kawy rozpuszczalnej - postanowiono więc wprowadzić na rynek nowy gatunek takiej kawy,

•    klienci najchętniej kupują kawę rozpuszczalną w sieciach super- i hipermarketów - promocja odbyła się więc w tych sklepach, a nowa kawa rozpuszczalna była reklamowana w gazetkach wydawanych przez te sieci,

•    spożycie kawy palonej utrzymuje się na stałym poziomie,

•    najwięcej kawy palonej sprzedają małe sklepy osiedlowe - handlowcy otrzymali dodatkowe zadanie polegające na wstawieniu kawy palonej do jak największej liczby takich sklepów.

Dzięki takim działaniom sprzedaż kawy w ciągu kilku następnych miesięcy wzrosła o kilkanaście procent.

Warunki efektywnej segmentacji


Efektywna segmentacja, czyli taka, która skutecznie dzieli zbiór klientów na jednorodne podzbiory, powinna spełniać kilka wymogów.

O użyteczności segmentacji decyduje m.in. to, czy wyodrębnione w jej wyniku segmenty są:

♦ jak najbardziej jednorodne wewnętrznie - klienci wchodzący w skład jednego segmentu powinni być do siebie jak najbardziej podobni, a jednocześnie jak najbardziej różni od klientów tworzących pozostałe segmenty. Powinni posiadać inne charakterystyki, inaczej reagować na podejmowane w stosunku do nich działania sprzedażowe i marketingowe,

Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Segmentacja S 02/18 Segmentacja rynku S 02/18 Segmentacja rynku Posiadanie takich informacji ułatwi
Segmentacja Segmentacja rynku S 02/03 że wszystko można załatwić z domu przez telefon itck, i odnió
Segmentacja Segmentacja rynku S 02/05Dostosuj ofertę i działania marketingowe do najważniejszych gr
Segmentacja S 02/06 Segmentacja rynku S 02/06 Segmentacja rynku Kosztowne rozwiązania IT Segmentacj
Segmentacja Segmentacja rynku S 02/07 Segmentacja rynku S 02/07 t •    jaką wartość
Segmentacja S 02/08 Segmentacja rynku S 02/08 Segmentacja rynku Personalizacja oferty Segmentacja r
Segmentacja Segmentacja rynku S 02/09 Segmentacja rynku S 02/09 Optymalizacja wydatków Podzielenie
Segmentacja S 02/10 Segmentacja rynku S 02/10 Segmentacja rynku Jeżeli np. zależy Ci na zmniejszeni
Segmentacja Segmentacja rynku S 02/11 Okazało się, żc tym klientom najbardziej zależy na dyskrecji,
Segmentacja Segmentacja rynku S 02/17 Podobne badanie przeprowadzono wśród klientów biznesowych. Na
Segmentacja Segmentacja rynku S 02/19 Porównujesz je i sprawdzasz, czy mają jakieś cechy wspólne. J
Segmentacja! Segmentacja rynku S 02/21 □ ocenie wartości klientów -- sprawdź, czy działania podejmow
Segmentacja Segmentacja rynku S 02/25Jak wybrać najlepszy sposób przeprowadzenia segmentacji Segmen
Przykład 1. Załóżmy, że producent branży AGD utrzymuje zapas swoich wyrobów w 4 magazynach regionaln
potęga mediów WEŹMIEMY PRZYKŁAD 2 PRODUCENTÓW SAMOCHODÓW CHCĄC WYKAZAĆ SIĘ
Zadanie 2. Producent wyrobów żeglarskich przygotowuje się w okresie zimowym do sprzedaży swoich wyro
Segmentacja S 02/22 Segmentacja rynku_ PRZYKŁAD _ Bank, pragnąc zoptymalizować obsługę swoich klien
indeks Indeks 15 Segmentacja rynku, kryteria    S 02/11 Segmentacja rynku, optymaliz
Segmentacja Segmentacja rynku - sposób na zwiększenie sprzedaży i lojalności klientów  &n

więcej podobnych podstron