53791

Strony

W negocjacjach mówimy raczej o stronach, niż o osobach, ponieważ kilka osób może "mówić jednym głosem" i wspólnie odpowiadać za realizację danego porozumienia. Pojęcie strony wymaga dookreślenia jako, że można je dwojako rozumieć.

* Strony konfliktu wyznaczone strukturą problemu, którego rozwiązanie jest celem negocjacji. Trzeba brać pod uwagę także osoby lub grupy, które chociaż nie są reprezentowane przy stole negocjacyjnym, to są zainteresowane sposobem rozwiązania problemu i mogą obalić wynegocjowane porozumienie.

⁴ Strony w negocjacjach wyznaczone zgodą na negocjowanie. Oprócz negocjujących osób lub zespołów trzeba w większości przypadków uwzględniać także tych, których reprezentują negocjatorzy; są to decydenci lub grupy nacisku, których akceptacja dla porozumienia jest warunkiem koniecznym realizacji podjętych w negocjacjach decyzji.

Nie da się określić stron konfliktu przed uzgodnieniem definicji konfliktu, który ma być rozwiązywany. Jeśli jakieś osoby lub grupy uznają, że wypracowane rozwiązanie zagraża ich interesom, staną się one stroną w nowym konflikcie (mimo, że strony definiujące konflikt nie uważały, że dane osoby czy grupy są weń uwikłane).