77845

Dr. Bogdan Buczkowski

Zarządzanie w biznesie międzynarodowym

Wykład IX- Kontrakt na inwestycje „pod klucz"

Kontrakt na inwestycje „pod klucz" czy też inwestycje kompleksowe (turnkey operations), zaliczany do wyspecjalizowanej odmiany kontraktu menadżerskiego, jest jednę z najbardziej rozwiniętych, skomplikowanych, ryzykownych nie kapitałowych form internacjonalizacji, której istotę jest całkowita realizacja zleconej kontrahenta inwestycji za granicę, w tym dostawa sprzętu, urzędzeó, wyposażenia, know - how oraz kadr. Zazwyczaj wykonawca dokonuje uruchomienia produkcji a przed i po nim szkoli załogę i lokalny personel. Kontrakt na inwestycję kompleksowę może być połęczony z kontraktem na zarzędzanie, obejmujęcym okresowe przejęcie zarzędu na nowopowstałym obiektem takim jak zakład przemysłowy lub usługowy.

Ze względu na skalę przedsięwzięcia, jego złożoność, duże nakłady i ryzyko może być ono realizowane tylko przez duże firmy przemysłowe lub budowlane, które działaję indywidualnie jako generalny wykonawca, ponoszęcy potnę odpowiedzialność za inwestycję lub tworzę konsorcjum do jej realizacji, sktadajęce się z kilku przedsiębiorstw, w którym jedno z nich pełni funkcję generalnego wykonawcy, a każdy z partnerów ponosi odpowiedzialność i partycypuje w zyskach proporcjonalnie do swoich udziałów. Z jednej strony ryzyko w konsorcjum jest rozłożone na więcej podmiotów, ale z drugiej strony ta forma działania stwarza więcej trudności zwięzanych z koordynację współpracy jego członków.

Kontrakty na inwestycje kompleksowe, umożliwiajęce zajęcie trwałej pozycji na rynku zagranicznym realizowane sę zwykle przez koncerny międzynarodowe z reguły w przemyśle ciężkim i branży chemicznej, tekstylnej, materiałów budowlanych.