77848

Dr. Bogdan Buczkowski

Zarządzanie w biznesie międzynarodowym

Wykład VII - Produkcja kontraktowa

Istota produkcji kontraktowej za granicą polega na tym, że przedsiębiorstwo, z uwagi na niższe koszty, zawiera umowę z lokalną firmą na wykonanie towaru, zgodnie z przedłożoną przez nie specyfikacją, zachowując w swojej gestii, sprzedaż, ceny, dystrybucję, promocję. Ten rodzaj outsourcingu może dotyczyć całej działalności przedsiębiorstwa bądź tylko jej części.

Zaletą produkcji kontraktowej jest zmniejszenie nakładów kapitałowych związanych z wejśdem na rynek zagraniczny, bo przedsiębiorstwo unika kosztów uruchomienia produkcji, transportu, ubezpieczenia, różnego rodzaju opłat i ograniczeń, którymi związany byłby eksport towarów na ten rynek. Takie rozwiązanie jest, więc dobrą alternatywą, zarówno do eksportu, jak i zagranicznej inwestycji bezpośredniej, gdy nie ma wystarczających zasobów, albo długookresowe warunki działania na tym rynku są niekorzystne lub trudne do określenia.

Jeszcze mniejsze ryzyko i nakłady związane są z inną odmianą produkcji zleconej, jakim jest kontrakt na poddostawy, który może podchodzić również pod kategorię transakcji eksportowo-importowej, ponieważ polega na dostarczeniu kontrahentowi komponentów, lub urządzeń gotowych do sprzedaży na danym rynku. Subcontracting przyjmuje jednak postać koprodukcji międzynarodowej, polegającej na stałym dostarczaniu towarów, które nabywca sprzedaje pod własną marką. Korzyścią dla eksportera - poddostawcy jest wyeliminowanie kosztów marketingu swoich produktów na rynku zagranicznym. Ola importera korzyścią są dostawy gotowych towarów, lub komponentów do jego produkcji, pożądanej przez niego jakości, na względnie stabilnych warunkach, wynikających ze ścisłej, długotrwałej współpracy z dostawcą.

Wadą produkcji zleconej jest znaczne uzależnienie się od kontrahenta, słaby kontakt z rynkiem zagranicznym i tym samym, małe możliwości zdobycia doświadczenia, a także niska opłacalność produkcji, ponieważ odbiorcy zwykle naciskają na obniżanie cen jednostkowych towarów, zwłaszcza w okresie wzrostu konkurencji cenowej na ich rynku lub spadkiem popytu, w związku z pogorszeniem się koniunktury, co dla dostawcy może oznaczać produkcję bez zysku, a nawet straty.