77572

Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska

Marketing Międzynarodowy

Wykład VII - Asortyment i cykl życia produktu

4.    Produkty starzeję się cyklicznie:

Jest to następstwo:

-    rozwoju nauki i techniki

-    wymiany międzynarodowej

-    wzrostu społecznej zamożności

-    szybkiego przepływu informacji (w skali międzynarodowej)

5.    Długość życia produktu na rynku międzynarodowym zależy od:

-    tempa rozpowszechniania się wynalazków (szybkość ich przekształcania w realne dobra czy usługi dla danego rynku)

-    chłonność rynku:

^ determinowanej nawykami ^ otwartością na zmiany S zamożnością konsumenta J podziałem klasowym/społecznym - segmentacja

6.    Cztery podstawowe fazy cyklu życia produktu:

-    wprowadzenie

-    wzrost

-    dojrzałość

-    spadek

Charakterystyka	Wprowadzenie	Wzrost	Dojrzałość	Spadek
Sprzedaż	niska	szybki wzrost	stabilizacja	Spadek
Zysk	nieistotny	wysoki/osiąga pkt max	duża masa zysku/stabilizacja	niski lub zerowy
Przepływ gotówki	negatywny	średnia wielkość	wysoki	niski
Konsumenci	innowatorzy/naśladowcy	wczesna większość	obie większości	Maruderzy
Konkurenci	kilka	więcej	wielu	coraz mniej

Charakterystyka	Wprowadzenie (Faza 1)	Wzrost (Faza II)	Dojrzałość (Faza III)	Spadek (Faza IV)
Cel strategii	rozwój rynku	penetracja rynku	obrona pozycji	produktywność
Wydatki	wysokie	wysokie	spadek	niskie
Nacisk marketingowy	zdobycie uwagi	preferencja marki	lojalność	selektywny
Dystrybucja	selektywna	intensywna	intensywna	selektywna
Cena	wysoka/niska	niższa/wzrost	najniższa/stabilna	wzrastająca
Produkt	podstawowy	ulepszony	najlepsze modele	zracjonalizowany
Promocja	silna-głównie bezpośrednia	silna - pełny wachlarz	silna • lojalność	zróżnicowany
Reklama	pionierska	konkurencja	przypominająca	brak

Cena wzrasta ale wzrasta cena realna (nie liczbowa), to co dostajemy realnie ma mniejszą wartość (Faza IV)