3582326235

Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska

Marketing Międzynarodowy

Wykład XVI - Psychologia przekazu reklamowego

1.    Psychologiczne podstawy konstrukcji komunikatu reklamowego:

-    SLB - zatrzymaj się, spójrz, kup

-    AIDA - zwrócenie uwagi, wzbudzenie zainteresowania, chęć zakupu, akcja

-    AIDCAS - uwag, zainteresowanie, życzenie, przekonanie, działalnie, satysfakcja

-    DIPADA - definicja potrzeby, identyfikacja możliwości jej zaspokojenia, próba oceny wybranych alternatyw, akceptacja, życzenie posiadania, dokonanie zakupu

-    DAGMAR - nieświadomość, świadomość, zrozumienie, przekonanie, działanie

2.    Podział potencjonalnych nabywców wg. metody DAGMAR (R. H. Colley) na:

-    nieświadomych

-    świadomych

-    rozumiejących

-    przekonanych

-    aktywnych nabywców

3.    Kolor stosowany w reklamie w sposób zamierzony:

uwaga, radość

niebieski - nowoczesność, odprężenie czerwony-sukces, niebezpieczeństwo zdrowie, trwałość

brązowy - bezpieczeństwo, stabilność czarny-luksus, prestiż biały-czystość, perfekcja pomarańczowy - świeżość, nowość

oczarowanie, tajemniczość

CZERWONY = coca - cola dlatego że symbolizuje pełnie życia, optymizm albo nurofen dlatego że sugeruje niebezpieczeństwo.

ZIELONY = pieczywo kruche Wasa dlatego że symbolizuje naturę i zdrowie.

ŻÓŁTY = herbata Lipton dlatego że symbolizuje radość, relaks albo kremy do opalania które symbolizują odprężenie i radość.

BRĄZ = drzwi, symbolizuje bezpieczeństwo