77585

Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład II - Struktura rynku

7.    Rynek przedsiębiorstw (B2B) a konsumencki (B2C):

-    dużo mniejsza liczba nabywców znacznie większe wolumen sprzedaży

-    bliższa współpraca między klientem a nabywcę

-    bardziej złożony proces zakupu większe skupienie geograficzne klientów złożoność produktów i usług przemysłowych

-    popyt zależy od sytuacji na rynku konsumenckim

8.    Zewnętrznei wewnętrzne uwarunkowania rynku:

Makrootoczenie - zewnętrzne:

-    czynniki socjologiczne

-    czynniki technologiczne

-    czynniki przyrodnicze czynniki edukacyjne

-    czynniki społeczno - kulturowe

-    czynniki ekonomiczne

-    czynniki polityczne

-    czynniki prawne

-    czynniki demograficzne

Mikrootoczenie - wewnętrzne:

-    przedsiębiorstwo

-    pośrednicy

-    konkurenci

-    nabywcy

-    dostawcy

9.    Identyfikowanie i reagowanie na główne czynniki makrootoczenie:

-    Rodzaj decyzji: wejście na rynek

S szanse które stwarzają rynki zagraniczne dla powodzenia produktów firmy S porównanie szans na rynku krajowym z rynkami międzynarodowymi ^ konkurencyjność na tle konkurentów lokalnych i międzynarodowych

Decyzja o wyborze konkretnych rynków zagranicznych:

S ranking rynków wg. potencjału rynkowego, poszczególnych państw, regionów J lokalni konkurenci ^ ryzyko polityczne ^ bariery w handlu zagranicznym

-    Decyzja dotycząca strategii wejścia na rynki zagraniczne:

S cechy produktu ^ wielkość rynku

S charakterystyka kanałów dystrybucji * regulacje prawne

-    Tworzenie programu marketingowego:

^ zachowania nabywców ^ praktyki konkurentów S dostępność kanałów dystrybucji S środki i media produkcji