77584
Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy
Wykład IV - Segmentacja rynku i wybór rynku docelowego
S wykształcenie ^ wyznanie S cykl życia
- Psychologiczne
* styl życia S osobowość
S klasa społeczna S aktywność S zainteresowania S opinia
- Behawioralne
J wrażliwość na okazje ^ status użytkownika S intensywność użytkowania S stopień lojalności S etap gotowości do zakupu ^ postawa wobec nowości
Od strony produktu;
1. wzorce konsumpcji
• status użytkownika i intensywność użytkowania produktu
S częstotliwość użycia i wielkość jednorazowego zakupu S lojalność wobec marki
2. warunki zakupu
■ reakcje konsumentów na instrumenty marketingowe (nieelastyczni cenowo, wrażliwi na cenę)
S rodzaj sklepu S impuls i okazje
3. oferowane korzyści
■ postawy wobec produktu (pozytywna, obojętna, negatywna, wroga)
S wiedza konsumenta o produkde/firmie S typ dostrzeganych korzyści
5. Taktyka segmentacji:
ETAP BADAŃ
- określ rynek jako całość (definicja klientów, konkurencji, środowisko marketingowe)
- zdecyduj na którym segmencie się skupisz (wyniki finansowe, najlepsi klienci)
ETAP ANALIZY
- analizuj informacje na temat tego segmentu (o bezpośredniej i potencjalnej konkurencji, zakres ich powiązań, struktura, oferty, benchmarking)
ETAP POZYCJONOWANIA
- stwórz swój własny profil klienta (demograficzne, geograficzne, psychograficzne)
- opracuj plan marketingowy skierowany na ten rynek docelowy (wielkość, strategia pozycjonowania)
Rynek docelowy - względnie homogeniczna grupa nabywców, którym producent chce zaoferować produkt. Definicja powinna odpowiadać na pytania:
Co? - jaki produkt, jakie cechy charakterystyczne Jakie? - potrzeby nabywców ma zaspokajać
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład II - Struktura rynku 7.Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład VII - Asortyment i cykl życiaDr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład XIV - Cena jako narzędzie marketinDr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład III - Formy konkurencji KonceDr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład XVII - Kulturowe uwarunkowania przDr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład VIII - Marka a znak towarowyDr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład IX - Marka w sensie marketingowymDr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład I - Podstawy teoretyczne marketingDr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład VI - Produkt w koncepcjiDr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład X - Promotion Mix Narzędzia:Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład XI - Public Relations 5. FunkDr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład XIII - Budżet reklamowy 1.Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład XVI - Psychologia przekazuDr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład XI - Public Relations 1. DefiDr. Bogdan Buczkowski Zarządzanie w biznesie międzynarodowym Wykład IV- HandelDr. Marek Wasiński Prawo Publiczne Międzynarodowe Wykład IV-Skutki naruszenia norm b) nieudzielaniaProf. Janusz Bilski Finanse Międzynarodowe Wykład XVIII - Segmenty rynku finansowego ^idŁkiwYfóżniaDr. Beata Andrzejczak Logistyka Międzynarodowa Wykład IV - Konkurencja w płaskim świecie Pojęciewięcej podobnych podstron