77581

Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska Marketing Międzynarodowy Wykład X - Promotion Mix

Narzędzia:

-    ogłaszanie w środkach masowego przekazu

-    opakowanie

-    filmy

-    plakaty i ulotki

-    reklamy na środkach transportu

2.    Sprzedaż osobista

Cechy charakterystyczne:

-    prezentacja oferty w toku bezpośredniej rozmowy

-    jeden lub większa liczba potencjalnych nabywców

-    prowadzona zwykle w celu natychmiastowego dokonania sprzedaży

Oznacza dwa elementy:

- sprzedaż sklepowa

- sprzedaż akwizycyjna

Utożsamianie sprzedaży osobistej z akwizycją jest błędem!

Definicję:

-    prezentacje osobiste których celem jest sprzedaż

-    oferty osobiście prezentowane

-    spotkania handlowe

-    programy mające na celu pobudzenie sprzedaży

3.    Promocja sprzedaży

Cechy charakterystyczne:

-    bodźce ekonomiczne

-    krótkookresowe działanie

-    celem jest pobudzenie natychmiastowej sprzedaży Cele:

-    zwiększenie ilości kupowanego normalnie produktu

-    zachęcenie do wypróbowania produktu

-    przyciągnięcie klientów konkurencji

Kategorie:

promocja nastawiona na klienta S bezpłatne próbki produktu S zwroty zapłaty S nagrody S konkursy S testowanie

Cztery kategorie konsumenckiej produkcji sprzedaży:

S gratisy S rabaty S konkursy

S sprzedaż wiązana (2 w 1)

-    promocja nastawiona na pośrednika

S zasilenie finansowe (fundusze dla handlowców)

S prezenty (nagrody dla sprzedawców)

J materiały reklamowe ^v targi