77844

Dr. Bogdan Buczkowski

Zarządzanie w biznesie międzynarodowym

Wykład VIII - Kontrakt menadżerski

Umowa na zarządzanie wykorzystywana jest często wtedy, gdy udzielana jest licencja mieszana lub tworzone jest joint venture i z powodu braku doświadczenia w zarządzaniu przez lokalny personel, stawia się do supozycji menadżerów na czas potrzeby do zdobycia umiejętności zarządczych przez personel kontrahenta, co może trwać nawet kilka alt. Powodem zawierania tego typu kontraktów może być też outsourcing, stosowany ze względu na wysokie wynagrodzenia menadżerów lokalnych. Wynagrodzenia mogą być ustalone w formie ryczałtów lub udziału w efektach finansowych przedsiębiorstwa. Kontrakty menadżerskie są domeną firm, które mają wyspecjalizowane oddziały w eksporcie usług menadżerskich, jak również firm działających na rynku międzynarodowym, dysponujących wysoko wykwalifikowaną kadrą, która nie jest w pełni wykorzystana.

Jest to korzystna forma internacjonalizacji dla przedsiębiorstwa posiadającego odpowiednio wyszkoloną kadrę, gdyż wiąże się z:

-    niewielkimi nakładami inwestycyjnymi

-    niedużym ryzykiem

-    możliwością uzyskania dochodów z tytułu zatrudnienia personelu, który nie jest w pełni wykorzystywany, a z którego firma nie chce zrezygnować

uzyskaniem dochodów z tytułu ewentualnych dodatkowych zleceń składanych przez kontrahenta

-    zdobyciem nowych doświadczeń z dziedziny zarządzania ogólnego, produkcją, finansowego, marketingowego i zasobami ludzkimi, jak pogłębieniem wiedzy o rynku zagranicznym

-    możliwością przejścia do innych form działania na rynku z firmą, z którą zawarty był kontrakt menadżerski, jak z innymi podmiotami na tym rynku

Pp_ł*Abghśtr^

-    trudności z oszacowaniem kosztów i zysków

-    możliwe problemy w komunikacji z kontrahentem, wynikające z różnic kulturowych i panujących zwyczajów partnerem

-    ograniczony czas trwania kontraktu i tym samym osiągania efektów ekonomicznych na tym rynku