77849

Dr. Bogdan Buczkowski

Zarządzanie w biznesie międzynarodowym

Wykład V - Sprzedaż z licencji

- przedsiębiorstwo bardziej zaawansowane pod względem technologicznym, może skoncentrować się na doskonaleniu swoich produktów, pozostawiając licencjobiorcom sprawy związane z ich produkcją i wprowadzaniem do obrotu międzynarodowego, wydłużenie cyklu życia produktu, który jest w kraju w końcowej fazie

B - badania; R - rozwój; W - wdrożenie; P - produkcja; U - upowszechnienie ->B+R*W + P-»U

Niebezpieczeństwo związane z ta forma działania na obcym rynku związane jest z:

1.    możliwością osłabienia pozycji licencjodawcy w związku z pojawieniem się konkurencji ze strony licencjobiorcy na rynku, gdzie realizowana jest sprzedaż produkcji licencyjnej

2.    możliwość pogorszenia wizerunku marki, na skutek niezdolności licencjobiorcy do zapewnienia standardów jakościowych lub złej polityki marketingowej w odniesieniu do produktów licencyjnych sprzedanych pod tą marką

3.    ryzykiem imitacji, podrabiania produktu, jeśli zabezpieczenia patentowe okażą się niewystarczające, co może zmniejszyć przychody z udzielonej licencji, jak i ze sprzedaży własnych towarów