97352

gdybyś mógł, ale których pominięcie nie zagrozi osiągnięciu porozumienia);

b) Oceń swoje potrzeby (zagadnieniom, które uznało się za istotne, należy przyporządkować odpowiedni stopień ważności - nie należy przy tym przy rozpoczęciu negocjacji zamykać od razu naszej granicy, bo prowadzi to do zatracenia możliwości negocjacyjnych);

5.    Stanowisko początkowe i końcowe (nie należy przyjmować pierwszej propozycji negocjatora jako ostatecznej, ponieważ zawsze możliwe są do osiągnięcia inne, korzystniejsze dla nas rozwiązania, które przeciwnicy będą skłonni zaakceptować jeszcze przed zakończeniem rozmów):

a) Kiedy rozpocząć, a kiedy zakończyć rozmowy (zależy od okoliczności i opcji, które jesteś gotów zastosować w razie niemożności osiągnięcia porozumienia. Jeżeli nie jestem pewny swoich silnych stron lub mam niewiele alternatywnych rozwiązań, muszę być gotowy rozpocząć dość „łagodnie" i tym samym przygotować się na jeszcze „łagodniejsze” zakończenie.

6.    Zanotuj szczegóły dotyczące przygotowania (to, czy poruszy się określony problem w trakcie rozmów, będzie zależało od jego ważności w danej chwili. Należy odpowiedzieć na następujące pytanie: czego oczekujesz od negocjacji; jak ważne są poszczególne twoje oczekiwania; jak przedstawisz swoje potrzeby, biorąc pod uwagę ich rangę oraz swoje stanowisko początkowe i końcowe).

Błędy, których można uniknąć podczas tego etapu: