Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtraining.pl

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,

tel. [phone], e-mail: [e-mail]

12 zasad skutecznego sprzedawcy.

J

ak to się dzieje, że tylko nieliczni

sprzedawcy osiągają

genialne efekty

,

podczas gdy inni nie osiągają nawet
20% swoich prawdziwych możliwości?

N

ie ma tu żadnej magii, żadnego

przypadku. Nie ma zrządzenia losu,
koła Fortuny.

Sprzedaż ma swoje

prawa i logikę

, tak samo, jak skuteczni sprzedawcy mają swoje

złote zasady

.

Zasady, które działają, sprawdzają się i przynoszą efekty.

P

racując z różnymi handlowcami – na szkoleniach, podczas coachingu i samej

sprzedaży, od dłuższego czasu mam fantastyczną okazję do przyjrzenia się ich

sposobowi działania

. Najpierw podejmowaniu decyzji, potem wyborze

klienta, technikom prezentacji i sprzedaży.

J

ako neurolingwistę interesuje mnie w jaki sposób

mistrzowie w swoich

dziedzinach

osiągają i kreują własne mistrzostwo. Jak myślą? Jak działają? W

co wierzą i jak patrzą na siebie i świat?

S

kuteczni handlowcy – ci, od których warto się uczyd, żyją zazwyczaj według

dośd podobnych zasad. Mogą mieszkad w różnych częściach świata. Mogą
mówid różnymi językami. Mogą mied inny kolor skóry… ale właśnie te zasady
bardzo często ich łączą.

Ś

cieżka, która powstaje z realizacji tych zasad, połączona z rozwojem i

samorealizacją w życiu osobistym, moim zdaniem, śmiało może byd nazwana

ścieżką sukcesu

. Co zrobid, aby na nią wejśd? Na pewno nie tylko przeczytad

niniejszy artykuł. Nie tylko zapoznad się z teorią.

Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtraining.pl

© 2008 Copyright: Master Mind Training, Michał Jankowiak,

tel. [phone], e-mail: [e-mail]

Ś

cieżka skutecznego, dobrego sprzedawcy jest czystą praktyką i

wykorzystaniem niniejszych reguł „w terenie”.

Zasada 1. Zawsze wygrywasz.

Z

astanów się chwilę… jak podchodziłeś do swoich pierwszych tzw. „porażek”

w sprzedaży? Podcinały skrzydła, czy motywowały do dalszych prób?
Przynosiły uczucie niepokoju, wstydu, czy wręcz odwrotnie?

W

NLP (NeuroLingwistycznym Programowaniu) mówimy, że

nie ma porażki,

jest informacja zwrotna

. Znaczy to tyle, że jeśli określonym zachowaniem

osiągnąłeś inny cel, niż zamierzony, to

uczysz się i jesteś mądrzejszy

. I

następnym

razem

podejdziesz

do

sprawy

inaczej

–

zwiększając

prawdopodobieostwo swojego sukcesu

.

1

zasada to kwestia Twojej interpretacji tego, co się stało. Wyobraź sobie

dwóch sprzedawców, którzy właśnie dostali odmowną odpowiedź od klienta.
Jeden myśli sobie: „No tak, znowu mi nie wyszło…”, drugi: „Ok., nie wyszło
mi,

czego ma mnie to nauczyd? Co mogę zrobid następnym razem lepiej?”

.

Pierwszy sprzedawca wejdzie tym samym w negatywne emocje – które nijak
mają się do sukcesu. Drugi wyciągnie naukę i mimo, że nie „zamknął” tym
razem sprzedaży, będzie lepiej nastawiony na przyszłośd.

P

amiętaj, że nie chodzi tu o bujanie w obłokach z podejściem „nic nie jest

złe”. Chodzi o Twoje emocje, motywację i optymizm w spojrzeniu w
przyszłośd.

[C.D.N.]