WYKŁAD 1

W nauce o zarządzaniu rozróżnia się dwa podejścia zarządzania:
- podejścia instytucjonalne - czyli grupa osób, której powierzono w organizacji uprawnienia do wykonywania poleceń.

- Podejście funkcjonalne - nawiązuje niezależnie od uprzedniego ustalenia określonych stanowisk i szczebli; kierowanie do tych działań, które służą kierowaniem procesem pracy; obejmują wszystkie czynności niezbędne do realizacji zadań przedsiębiorstwa.

Podejście funkcjonalne obejmuje wszystkie czynności niezbedne do realizacji zadań przedsiębiorstwa lub - bardziej ogólnie - organizacji. Mogą to być czynności o charakterze organizowania, planowania lub kontroli.

Organizacje niezależnie jakie nastawione są na przynoszenie zysku lub stawiające sobie taki cel wykorzystują pewną kombinację zasobów osiągnięcia swoich celów:

-Ludzkich - uzdolnienia kierownicze i siła robocza;

-Finansowych - kapitał finansowy do finansowania bieżącego i przyszłego funkcjonowania;

-Rzeczowych - surowce, pomieszczenia biurowe;

-Informacyjnych - użyteczne dane potrzebne do skutecznego podejmowania decyzji;

Menadżerowie odpowiadają za powiązania i koordynację różnych zasobów dla osiągnięcia celów;

Zasoby te, albo nakłady zuyskiwane są na ogół z otoczenia organizacji (przedsiębiorstwa)

• zasoby ludzkie - obejmują u kierownicze i siłę roboczą

• zasoby pieniężne - kapitał finansowy wykorzystywany przez organizację.

• zasoby rzeczowe

• zasoby informacyjne - wszystkie uzyskane dane niezbędne do podejmowania decyzji

Menedżerami są wszyscy pracownicy, którzy objęli funkcję przełożonych, począwszy od mistrza, a kończąc na prezesie zarządu. Menedżerowie łączą i koordynują różne rodzaje zasobów poprzez wykonywanie czterech podstawowych funkcji lub działań kierowniczych:

-planowanie i podejmowanie decyzji;

-organizowanie;

-przewodzenie lub kierowanie ludźmi;

-kontroli;

Zarządzanie:

Zestaw działań obejmujący;

-planowanie - wyznaczanie celów, ramowych wytycznych; programów i sposobów postępowania dla celów przedsiębiorstwa lub jego części;

-podejmowanie decyzji;

-organizowanie - tworzenie przejrzystych jednostek zadaniowych; przyznanie im odpowiednich kompetencji i uprawnień dyspozycyjnych; pionowe i poziome ich powiązanie;

-przewodzenie tj. kierowania ludźmi - motywowanie, komunikowanie;

-kontrolowanie - porównanie wyników z celami wytyczonymi; odstępstwa należy badać;

c.d. Skierowanych na zasoby organizacji;

-zasoby, finansowe, rzeczowe i informacyjne;

Wykonanych;

-z zamiarem osiągnięcia celów organizacji - sposób skuteczny (działający z powodzeniem) i sprawny (wykonane dobrze zasoby i bez zbędnego marnotrawstwa);

Sprawny - wykorzystujący zasoby mądrze i bez zbędnego marnotrawstwa

Skuteczny - działający z powodzeniem

Z powyższego wynika, że:

- ustalenie jest częścią planowania;

- budowanie organizacji jest częścią organizowania;

- motywowanie jest częścią przewodzenia;

- obserwacja wyników jest częścią funkcji kontrolnej;

- funkcje zarządzania zazębiają się;

Przedsiębiorstwa odnoszące sukcesy (zysk) są zarówno sprawne jak i skuteczne

Menedżer to osoba odpowiadająca przede wszystkim za realizację procesu zarządzania

Menedzer to osoba, która

• planuje

• podejmuje decyzje

• organizuje

• kieruje

zasoby :

• ludzkie

• finansowe

• rzeczowe

• informacyjne

Funkcje zarządzania:

Zarządzanie obejmuje funkcje:

• planowania

• podejmowania decyzji

• organizowania

• przewodzenia

• kontrolowania

Planowanie:

• wyznaczanie celów ramowych, wytycznych

• programów i sposobów postępowania

• dla całego przedsiębiorstwa lub jego części

Organizacja:

• tworzenie (konstruowanie, wyznaczanie) przejrzystych jednostek zadaniowych

• przyznanie im odpowiednich kompetencji

• pionowe i poziome ich powiązanie

Przewodzenie:

• kierowanie w węższym znaczeniu

• motywowanie

• komunikowanie

Kontrolowanie:

• porównanie celów wyznaczanych zadań z uzyskanymi wynikami

• wszelkie odstępstwa należy badać. (odstępstwa powinny być jak najmniejsze)

Z powyższego wynika, że :

• USTALENIE CELÓW jest częścią planowania

• BUDOWANIE ORGANIZACJI jest częścią organizowania

• MOTYWOWANIE LUDZI jest częścią przewodzenia

• obserwacja wyników należy do funkcji KONTROLNEJ

Funkcje zarządzania nie występują jedna po drugiej ale się zazębiają.

Poza tymi funkcjami zarządzania tj:

• planowaniem

• podejmowaniem decyzji

• organizowaniem

• kierowaniem ludzmi

• oraz kontrolowaniem

jest jeszcze szeroka gama SZCZEGÓLNYCH WYZWAŃ, które coraz silniej zaprzątają uwagę każdego menedżera i nie są tylko dla niego coraz bardziej doniosłe.

Organizacje potrzebują dla swojego funkcjonowania wilu różnych RODZAJÓW MENEDZERÓW.

Odnosi się to zarówno do organizacji gospodarczych jak i innych.

Najbardziej rozpowszechnione ujęcie wyróżnia trzy podstawowe szczeble :

• najwyższy

• średni

• szczebel menedzerów pierwszej linii

Menedżerowie w danym przedsiębiorstwie różnią się od siebie zajmowaną pozycją (szczeblami) oraz obszaru organizacji, w której działają. Dzielimy ich na:

1. Najwyższego szczebla : (niewielka grupa kadry kierowniczej kontrolującej org.)

- posługują się tytułami: prezesa, wiceprezesa, dyrektora naczelnego;

- wyznaczają cele organizacji, jej strategię, a także politykę operacyjną;

- reprezentują oficjalnie organizację w kontaktach zewnętrznych;

- podejmują decyzje zakupu innych firm;

- podejmują decyzje w celu budowy nowych zakładów i budynków biurowych;

Praca menedżera najwyższego szczebla na ogół jest złożona i zróżnicowana. Podejmują oni decyzję o dotyczące takich działań jak:

• zakup innych firm

• inwestycje badawczo-rozwojowe

• wchodzenia na określone rynki lub wycofywanie się z nich

• a także budowę nowych zakładów i bud. biura.

2. Średniego szczebla: (najliczniejsza grupa menedzerów)

- tytuły: kierownik zakładu, kierownik eksploatacji, szef wydziału;

- odpowiadają za realizację polityki i planów opracowanych na najwyższym szczeblu;

- nadzorują i koordynują działania menadżerów niższego szczebla;

3. Pierwszej linii:

-tytuły: brygadzista, nadzorca, kierownik biura;

-nadzorują i koordynują działaniami pracowników wykonawczych;

Podział menedżerów według obszarów zarządzania:

• menedżerowie mogą pracować w różnych obszarach organizacji

• W danej firmie na wszystkich szczeblach mogą występować menedzerowie odpowiedzialni za:

*marketing *finanse *eksploatację

* zasoby ludzkie *administrację i inne dziedziny

Podział menedżerów według obszarów zarządzania odpowiedzialnych za:

-marketing - pozyskuje konsumentów lub klientów dla nabycia produktów i usług organizacji, dziedzina ta obejmuje rozwój nowych wyrobów promocję i dystrybucję.

-finanse - odpowiada za zarządzanie zasobami finansowymi, inwestycjami, rachunkowością;

-eksploatacja - kontrolują: produkcję, zasoby, jakość projektów zakładu, wyborów miejsca produkcji;

-zasobów ludzkich - kierownik działu kadr odpowiada za planowanie zasobów ludzkich zatrudnienie i rozwój pracownika, rekrutacja, szkolenie i rozwój kadr, projektowanie systemu wynagrodzeń i premii, formułowanie systemów oceny wyników oraz zwolnienia pracowników osiągających słabe wyniki;

-administracyjni - kierownik administracji, wszechstronni, nie mają specjalistycznego wykształcenia w konkretnej dziedzinie;

-do spraw public relations - zajmuje się stosunkami z opinią publiczną i środkami masowego przekazu a ich zadaniem jest ochrona i poprawa publicznego wizerunku firmy.

-do spraw badań i rozwoju - koordynują działaniami naukowców i inżynierów pracujących nad projektami badawczymi, mogą być wykorzystywani jako wewnętrzni konsultanci, którzy służą wyspecjalizowanym doradztwem kierownikom operacyjnym;

Jak zostać dobrym menedżerem: (??)

-powiązanie wykształcenia i doświadczenia ( życiowego i specjalistycznego)

-programy szkoleniowe (przejść)

-programy rozwoju kadr kierowniczych (połączyć doświadczenie i wykształcenie)

-połączenie wykształcenia i praktyki;

Role menedżerskie:

Odgrywa 10 ról, które można zaliczyć do 3 podstawowych kategorii:

• INTERPERSONALNEJ

• INFORMACYJNEJ

• DECYZYJNEJ

1. Role interpersonalne

- Po pierwsze menedzer jest proszony by wystąpić jako postać reprezentacyjna

(ogolony i pod krawatem - podejmuje gości, uroczystości itp.)

• rola przywódcza - angażując, szkoląc i motywując pracowników, - rolę tą spełnia men., który formalnie lub nieformnalnie pokazuje podwładnym jak pracować (osiągać wyniki)

• rola łącznika - należy do niej koordynowanie lub inicjowanie więzi (kontaktów) międzyludzkich, międzygrupowych lub międzyorganizacyjnych.

2. Role informacyjne

-obserwator - aktywnie poszukuje właściwych informacji;

-propagator - przekazuje odpowiednie informacje innym. Ważne ogniwo w łańcuchu organ.

-r. informacyjna - komunikacja zewnętrzna - czyli funkcja rzecznika jest formalnie przekazywanie informacji ludziom spoza jednostki czy spoza organizacji.;

3. Rola decyzyjna (4)

-przedsiębiorca - dobrowolna inicjatywa w zamianę na lepsze;

-przeciwdziałania zakłóceniom - zajmuje się uspokojeniem ludzi np. strajkom, naruszeniom praw autorskich;

-dysponent zasobów - jako dysp. zasob. decyduje o sposobie dystrybucji zasobów oraz określa kto będzie jego najbiższym współpracownikiem.

-negocjator - w tej roli menedzer prowadzi negocjacje z innymi grupami lub organizacjami jako przedstawiciel przedsiębiorstwa;

WYKŁAD 2

3 +1 typy Umiejętności menedżerskich:

1. techniczne - niezbędne do wykonywania pracy i rozumowania sposobu jej wykonywania np. lekarz, inżynier posiada takie umiejętności dochodząc do nich kończąc studia;

2.interpersonalne (społeczne)- bardzo trudna zdolność nawiązywania kontaktu z grupami lub jednostkami, zrozumienie ich i motywowanie do pracy;

3. koncepcyjne - powinni posiadać potencjał intelektualny, który pozwoli zrozumieć funkcjonowanie organizacji i jej otoczenia, uchwycić sposób w jaki poszczególne części organizacji łączą się w jedną całość i patrzeć na całą organizację w sposób całościowy, zależy od zdolności do myślenia;

4. diagnostyczne & analityczne - pozwala analizować i diagnozować problem w organizacji badając jego symptomy i przygotowując na tej podstawie stosowne rozwiązanie;

Umiejętności techniczne są niezbędne do wykonywania pracy lub zrozumienia sposobu w jaki wykonywana jest konkretna praca w ramach organizacji

Umiejętności interpersonalne (społeczne) to zdolności do nawiązywania łączności z jednostkami i grupami, rozumienia ich i motywowania w miarę jak menedzer wspina się po szczeblach drabiny organizacji, musi umieć współżyć z podwładnymi i innymi menedżerami. Powinien umieć pracować z dostawcami, klientami inwestorami i partnerami spoza organizacji.

Umiejętności koncepcyjne - zależą od zdolności men. do myślenia abstrakcyjnego. Muszą oni mieć potencjał intelektualny i muszą zrozumieć sens funkcjonowania organizacji właśnie w sposób całościowy. Pozwala to myśleć strategicznie, w szerokiej skali i podejmować decyzje.

Umiejętności diagnostyczne i analityczne - menedzerowi, któremu się powiodło posiada również umiejętności dignostyczne i analityczne, czyli umożliwiające mu zaprojektowanie najwłaściwszej reakcji w danej sytuacji. Umiejętności te oznaczają że menedzer musi diagnozować i analizować problem w organizacji badając jego symptomy i przystosowując na tej podstawie stosowne rozwiązanie.

OTOCZENIE ORGANIZACJI

Otoczenie odgrywa rolę jako czynnik sukcesu lub porażki organizacji.

Każda organizacja ma otocznie :

• ZEWNĘTRZNE

• WEWNĘTRZNE - warunki i siły wewnątrz organizacji

Na otoczenie zewnętrzne składają się dwie warstwy

• otoczenie ogólne

• otoczenie celowe

Otoczenie ogólne - obejmuje elementy bliżej nie sprecyzowane wsród których działa organizacja, a które mogą wpływać na to działanie.

Należy do nich 5 wymiarów.

• ekonomiczny - ogólna kondycja systemu gospodarki w których organizacja działa

• techniczny - metody pozwalające przekształcić zasoby w produkty

• socjokulturowy - zwyczajne nawyki , demograficzne cechy społeszeństwa w których funkcjonuje organizacja

• prawno-polityczny - państwowa regulacja działalności gospodarczej i ogólne stosunki pomiędzy gospodarką a państwem

• międzynarodowy - zakres w jakim organizacja uczestniczy w działalności gospodarczej w innych krajach lub pozostaje pod jej wpływem

Otoczenie celowe - składa się z konkretnych elementów wśród których działa organizacja i które najpewniej będą wpływać na te działania.

Jest 7 takich elementów :

• konkurenci - organizacje, które konkurują o zasoby

• klienci - ci którzy płacą za wyroby lub usługi organizacji

• dostawcy - organizacje, które dostarczają zasoby innym organizacjom

• regulatorzy - jednostki, które mogą dostarczać wyroby lub usługi organizacji

• siła robocza - pracownicy - zwłaszcza jeśli są zorganizowani w związkach zawodowych

• właściciele - ci, którzy uczestniczą we własności organizacji

• strategiczni sijusznicy - organizacje współpracujące ze sobą w ramach wspólnego przedsięwzięcia.

Powyższe elementy są związane z konkretnymi organizacjami w środowisku, ich wpływ na organizacje ma charakter bezpośredni.

OTOCZENIE WEWNĘTRZNE składa się z :

• Zarządu organizacji - odgrywa ważną rolę w układaniu strategii firmy i nadzorowaniu jej właściwego wykonania.

• jej PRACOWNIKÓW - pracownicy związani ze związkami zawodowymi są częścią zewnętrznego otoczenia celowego, natomiast jeśli są członkami organizacji stają się częścią jej otoczenia wewnętrznego

• KULTURY - zestaw wartości, które pomagają członkom organizacji rozumieć, za czym organizacja się opowiada, jak pracuje

Wpływ otoczenia na organizację może wyrazić się w :

• Niepewności - ważna siła wynikająca ze zmienności i złożoności otoczenia, na które wpływa wiele działań organizacji .

• Siła konkurencji - wyróżnia się 5 sił konkurencji tj. zagrożenia ze strony nowych konkurentów, próby wymanewrowania rywali, zagrożenie substytutami, siła nabywców, siła dostawców

• Zaburzeniach

Organizacje oddziałują na otoczenie:

• zarządzanie informacją - obejmuje wyznaczenie łączników z otoczeniem, badanie otoczenia.

• reakcje strategiczne:

• fuzje - łączenie lub tworzenie firm

• przejęcia - kupno innej firmy

• zakupy - po zakupie nabyta firma staje się filią

• sojusze - firma z inną firmą podejmuje nowe przedsięwzięcie

• projektowanie struktury organizacji

• wpływy bezpośrednie

• oraz odpowiedzialność społeczna

Kluczowym kryterium pozwalającym ocenić jak organizacja radzi sobie w stosunkach z otoczeniem jest poziom jej skuteczności.

Skuteczna organizacja z powodzeniem pozyskuje zasoby, skutecznie nimi zarządza, osiąga wytyczone cele i zaspakaja potrzeby swojego „elektoratu”.

Kluczowym czynnikiem skuteczności jest odpowiednie planowanie.

Organizacja i jej otoczenie

Historia zarządzania.

TAYLOR FRYDERYK (1856-1915) autor „Zasady naukowego zarządzani”. Zarządzenia opierał na zasadach, w których sprawne zarządzanie wymaga:

-rozdziału zadań;

-kontroli tych działań przez zarządzającego;

-zróżnicowanie bodźców finansowych;

-funkcjonalnej struktury organizacyjnej;

Taśma produkcyjna uważana jest za zwieńczenie działań Taylora.

GANTT (uczeń) - zaprojektował bodźcowy system wynagrodzeń przewyższający system Taylora

GILBERTHOWIE (uczniowie) - rozwinęli ideę Taylora przez badanie ruchów elementów mających za zadanie eliminowanie ruchów niepotrzebnych do wykonywania danej pracy;

FAYOL (1841-1925;uczeń) - wyróżnił 5 funkcji zarządzania:

-planowanie;

-organizowanie jako przygotowanie;

-rozkazywanie;

-koordynację jako samodziałanie;

-kontrolę;

Szkoła zachowań.

-odchodzi od klasycznego podejścia do zarządzania;

BERNARD CHESTER (1886-1961) - według niego organizacja to system świadomie koordynowanych działań lub sił dwóch lub więcej osób;

Trzy ujęcia :

1.Jeśli organizacja zawdzięcza swą egzystencję świadomej i rozmyślnej gotowości jednostki do kooperacji;

2.Konceptualizacja organizacji jako systemu otwartego i traktowanie działań, a nie ludzi, jako elementy organizacji;

3.Organizacja jest zależna od świadomej i dobrowolnej gotowości uczestników do kooperacji;

Matematyczna szkoła zarządzania.

Zaczęła od krytyki szkoły zachowań. Zarządzanie to próba matematycznych procesów decyzyjnych. Ograniczenie możliwości przetwarzania informacji.

Za prekursorów tej koncepcji uznajemy Taylora i Gantta.

-jest to szkoła pochodząca od badań operacyjności;

-wykorzystuje technikę obliczeń i styl rozumowania, budujący model decyzyjny poprzez uproszczenie rzeczywistości. Model ten składa się z funkcji celu.

PODEJŚCIE SYSTEMOWE.

System posiada własną strukturę i ta struktura umie w sposób właściwy reagować na zmianę otoczenia.

System jest pojmowany jako jednostka działania, która musi pokonać problemy złożoności i zmian otoczenia.

Systemy pozostawiające swoje otoczenie bez odpowiedzi nie mogą istnieć.

W teorii systemów otwartych, system nie jest traktowany tylko jako twór adaptujący się od otoczenia.

DWA NURTY

1.Bada zależności organizacji od zasobów pozyskiwanych z otoczenia i wynikającą z tego niewiedzą.

2.Zwany podejście ewolucyjno - teoretycznym.

Zajmuje się potrzebami selekcji i odpowiedziami na pytania dlaczego jedne systemy trwają a drugie nie. Ten nurt prowadzi do paradoksu, ponieważ kierownik zakładu i antyp. kształtowanie systemu ustępuje w końcu nieukierunkowanemu procesowi selekcji, który nie ujawnia swej przyszłej logiki.

STATUS I USYTUŁOWANIE.

1.Nauka zarządzania jest nauką systematycznego rozpatrywania problemów kierowania zakładem.

2.Paradygmatem jest problem praktyczny (powstają podczas zakładania i kierowania przedsiębiorstwem lub inną organizacją.

3.Zasada problemowego ukierunkowania wymaga rozumienia i formowania problemów.

4.Nauka zarządzania musi generować wiedzą integracyjną; potrzebuje zatem pewnego instrumentalizmu.

5.Nauka o zarządzaniu poprzedza dyscypliny podstawowe.

6.Naukowa ambicja nauki zarządzania kieruje się w stronę metodycznego ukształtowania.

7.Nauka zarządzania jest nauką szczególnego rodzaju. Strukturalizuje się ona i rozwija według zasady problemowego ukierunkowania.

Dyscyplinowy charakter nauki zarządzania można opisać jako:

-metodyczną drogę do kreowania wiedzy;

-analizowania w systemach;

WYKŁAD 3

BIZNES PLAN (BP).

1.Istota BP.

Biznes plan - jest terminem, który wraz z reformami i prywatyzacją gospodarki Polski został szeroko zaakceptowany zamiast PLAN DZIAŁANIA przedsiębiorstwa,

Biznes Plan - jest koncepcją działania dla przedsiębiorstwa opartą o realistyczną ocenę:

-dotychczasowych wyników przedsiębiorstwa;

-potencjału przedsiębiorstwa;

-warunków konkurencji;

-oraz tendencji rozwojowych rynku i postępu techniczno - organizacyjnego, mających przyczynić się do wzrostu jego wartości rynkowej;

Biznes Plan określa:

• zadania,

• środki,

• oraz niezbędne sposoby działania zwiększające wartość rynkową przedsiębiorstwa.

Biznes Plan jest dokumentem świadczącym o jakości kadry kierowniczej jej zdolności do zapewnienia rozwoju, zwiększenia wartości rynkowej przedsiębiorstwa.

Termin BP jest często traktowany zamiennie z PLANOWANIEM STRATEGICZNYM dla danego przedsiębiorstwa.

Plan strategiczny - wybiega na wiele lat naprzód i ustosunkowuje się do zmian zachodzących w otoczeniu, które z jednej strony otwierają nowe szanse, a z drugiej niosą nowe zagrożenia dla przedsiębiorstwa i na jej podstawie buduje wizje jego rozwoju.

Natomiast:

Biznes Plan formułuje konkretne projekty realizacyjne, uzasadnia ich realność oraz dodatnio wpływa na wartość rynkową przedsiębiorstwa; (tak więc jest propozycją realizacji konkretnych zadań, gwarantujących osiągnięcie celów strategicznych przedsiębiorstwa);

Jakość Biznes Planu zależy od tego czy:

-nawiązuje do analizy strategicznej;

-zawiera jej elementy;

W ocenie BP (jako propozycji) pierwszym KRYTERIUM JAKOŚCI jest jego ZGODNOŚĆ z planem strategicznym przedsiębiorstwa.

Jeśli przedsiębiorstwo nie opracowało Planu Str. przedsiębiorstwa wówczas BP winien zawierać elementy tego planu.

-Brak Planu Str. przedsiębiorstwa utrudnia:

-ocenę działalności przedsiębiorstwa;

-poważnie zmniejsza wartość BP, gdyż pozbawia go istotnych punktów odniesienia dla formułowanych zadań jak i dla przyjmowanych założeń;

-oraz wpływa też niekorzystnie na możliwość zapewnienia wewnętrznej spójności BP;

Biznes Plan jest propozycją nowych rozwiązań w zmieniającej się rzeczywistości, wspartą wynikami pogłębionej analizy zachodzących jak i przewidywanych w najbliższych kilu latach zmian w otoczeniu strategicznym przedsiębiorstwa.

RYNEK A BIZNES PLAN.

BP opiera się o analizę wskazującą na potrzeby rynku.

Określa :

• cele;

• środki;

• sposoby

zaspokojenia potrzeb rynku z jednoczesnym zapewnieniem efektywności całego przedsięwzięcia.

UWAGA ISTOTNA

Można postawić tezę, że BP jest planem takiego dostosowania środków będących w dyspozycji przedsiębiorstwa do potrzeb i szans rynkowego i finansowego.

Zadaniem BP jest:

-zwiększenie zdolności konkurencyjnej przedsiębiorstwa;

-uzyskiwanie wysokiej wieloletniej stopy zysku przedsiębiorstwa;

W warunkach ostrej i intensywnej (dzięki liberalizacji handlu zagranicznego) konkurencji, przedsiębiorstwo powinno myśleć nie tylko o przetrwaniu, ale w aktywny sposób kształtować swą przyszłość poprzez m.in. przewidywanie tendencji rozwojowych w gospodarce i sektorze, w którym działa.

Konstruując BP w oparciu o:

-analizę zmieniających potrzeb klienta;

-oferowanie mu nowych produktów

- wyższej ich jakości;

-dodatkowych usług i możliwości zastosowania; przedsiębiorstwo jest w stanie aktywnie oddziaływać na potrzeby klienta oraz na sam produkt;

Etapy konstruowania BP.

-Pierwszym krokiem w tworzeniu BP jest analiza marketingowa; (obserwowanie i analizowanie rynku, poszukiwanie nowych szans, zanim konkurent je dostrzeże, wygrywanie atutów przedsiębiorstwa w kontekście dostrzeżonych szans, a następnie opracowanie BP i konsekwentne wdrażanie go w życie to reguły walki konkurencji na rynku);

By zdobyć rynek i zapewnić finansową efektywność dla przedsiębiorstwa, niezbędne są wnikliwe analizy i plany działania przedsiębiorstwa.

Podstawowym zadaniem planu działania jest wykazywanie realności osiągnięcia zamierzonych celów projektów i jego ekonomicznej opłacalności.

BP zawiera analizy i plany działania w sferze:

1. inwestycyjnej;

2. produkcyjnej;

3. technologicznej;

4. finansowej;

5. organizacyjnej;

6. kadrowej;

PLAN DZIAŁANIA (PD) ujmują:

-z jednej strony różne aspekty współzależności związane z realizacją projektu, w tym także wszelki zagrożenia;

-z drugiej strony określają działania jakie będą podjęte by zapewnić skuteczną ich realizację i zminimalizować wpływ niekorzystnych zdarzeń na wartość rynkową przedsiębiorstwa;

-ważną częścią składową wyżej wymienionych analiz jest określenie realności osiągnięcia wymaganego poziomu rentowności poziomu rentowności oraz ryzyka, towarzyszącego realizacji danego przedsięwzięcia.

Raport roczne z działalności przedsiębiorstwa są formą rozliczenia się zarządu oraz rady nadzorczej przed właścicielami, akcjonariuszami;

natomiast :

BP jest dokumentem dotyczącym przyszłości !!!!

BP jest dokumentem mającym przekonać właścicieli, instytucje finansowe i przyszłych inwestorów do:

- sfinansowania modernizacji przedsiębiorstwa, realizacji planów ekspansji;

- realizacji nowych przedsięwzięć inwestycyjnych;

- udzielenia kredytu lub pożyczki;

- założenia nowego przedsiębiorstwa;

- połączenia przedsiębiorstw;

Biznes Plan to:

- planowania sukcesem w przyszłość;

- dowód, że firma ma receptę na sukces i jest atrakcyjna z punktu widzenia lokaty działalności;

- formalna wizytówka przedsiębiorstwa;

w przypadku poszukiwania partnera lub finansowania projektu ze źródeł zewnętrznych;

- to forma publicznej oferty współpracy;

Funkcje BP dzielimy na dwie 2:

• wewnętrzne;

• zewnętrzne;

W zależności z jakiej znajduje się przedsiębiorstwo jedna z funkcji przeważa!

BP po zatwierdzeniu przez:

- Radę Nadzorczą;

- a w przypadku projektów mających przyczynić się do zmiany struktury kapitałowej firmy,
przez zgromadzenie wspólników stanowi dla Zarządu przedsiębiorstwa obowiązującą WYTYCZNĄ DZIAŁANIA!

Dobry BP stanowi wytyczną działania i przewodnik nie tylko dla zarządu ale także dla wszystkich szczebli decyzyjnych.

Biznes Plan zapewnia:

-spoistość podejmowanych decyzji;

-ułatwia i przyspiesza proces decyzyjny;

Przedsiębiorstwa, które utraciły zdolność kredytową, których wartość bieżąca netto spada i kształtuje się poniżej wartości księgowej oraz znajdują się w kryzysie, mają niewielkie szanse znalezienia inwestora bądź partnera;

Przedsiębiorstwa, którym udało się powstrzymać proces spadku wartości księgowej, znajdują się w fazie stabilizacji. Ich szanse na znalezienie inwestora są także poważnie ograniczone;

Przedsiębiorstwa, które z powodzeniem realizują program restrukturyzacyjny i weszły na drogę przywracania zdolności kredytowej i zbliżania wartości bieżącej netto do wartości księgowej, tworzą podstawowy do opracowania program rozwoju i ekspansji;

WNIOSEK 1

Bez restrukturyzacji znaczna część tych przedsiębiorstw nie ma szans na rynku kapitałowym, a szerzej na finansowym, chociażby dlatego, że jest niewygodna i nie stanowi atrakcyjnej lokaty.

WNIOSEK 2

Bez uporządkowania spraw w przedsiębiorstwie, dokonania restrukturyzacji, a w przypadku przedsiębiorstw państwowych przekształcenia ich w spółkę wystąpienie na zewnątrz z ofertą współpracy inwestycyjnej może okazać się skuteczne wyłącznie za cenę znacznego obniżenia wartości rynkowej przedsiębiorstwa w stosunku do jego wartości księgowej.

WNIOSEK 3

Im większe trudności, zaniedbania i napięcia w stosunkach pracownicy - dyrekcja oraz brak realnej wizji rozwojowej, tym niższa wartość rynkowa przedsiębiorstwa w stosunku do księgowej i mniejsze szanse znalezienia inwestora.

Programy restrukturyzacji w kontekście prywatyzacji możemy najogólniej podzielić na:

- bierne;

- aktywne;

Bierne - mają miejsce wówczas, gdy przedsiębiorstwo przekształcamy w spółkę i zbywamy inwestorowi znacznie poniżej jego wartości księgowej zakładając, że to on opracuje i wdroży w życie własny program rozwoju.

Takiego inwestora często nazywamy strategicznym. Inwestor strategiczny zainteresowany jest przejęciem kontroli nad przedsiębiorstwem, które znajduje się w kryzysie tylko wówczas, gdy może nabyć je wyraźnie poniżej wartości księgowej.

WNIOSEK.

Przedsiębiorstwo rentowne i mające własną koncepcję rozwoju sprzedalibyśmy inwestorowi strategicznemu, tylko pod warunkiem, że były on skłonny przejąć kontrolę nad przedsiębiorstwem i jego dochodami, odpowiednio drożej niż jest jego wartość księgowa.

Podstawowe metody wyceny wartości przedsiębiorstwa.

KSIĘGOWA	Aktywa minus dług netto
DOCHODOWA	Wartość bieżąca zdyskontowanego strumienia przyszłych dochodów.
PORÓWNAŃ RYNKOWYCH	Współczynniki: cena / dochód, cena / sprzedaż, cena / gotówka dla firm porównywanych, będących w obrocie giełdowym.
WARTOŚĆ ODTWORZENIOWA	Wartość nakładów związana ze zbudowaniem nowego przedsiębiorstwa (odtworzenia).

WYKŁAD 4

Aktywna restrukturyzacja ma miejsce wówczas, gdy ZARZĄD opracuje:

- program restrukturyzacji;

- redukcję kosztów;

- poprawę jakości;

- wzrost dochodów ze sprzedaży;

- uzyska poprawę wyników i wartości bieżącej netto przedsiębiorstwa do poziomu co najmniej wartości księgowej;

• Przedsiębiorstwo w dobrej kondycji może liczyć na kredyty oraz zainteresowanie inwestorów.

Zadłużenie i „chore” przedsiębiorstwo musi najpierw uporać się ze swoimi kłopotami, zanim wystąpi z ofertą sfinansowania poprzez środki zewnętrzne.

Restrukturyzację przedsiębiorstwa dzielimy na:

- restrukturyzację finansowo - kapitałową;

- restrukturyzację produkcji;

- zatrudnienia;

- zarządzania;

RESTRUKTURYZACJA :

Restrukturyzacja finansowo - kapitałowa - może przybierać 5 kierunków:

1.Działania, które umożliwią przedsiębiorstwu zwiększenie dochodów gotówkowych i płynności finansowych. Możliwe jest to poprzez:

-efektywniejsze wykorzystanie posiadanego majątku trwałego i środków obrotowych;

-sprzedaż części aktywów, które nie przynoszą oczekiwanego zysku;

-zrezygnowanie z własności części aktywów i zamianę ich własności na leasing.

AKTYWNA RESTRUKTURYZACJA ma miejsce wówczas gdy zarząd opracuje

• program restrukturyzacji

• redukcji kosztów

• poprawy jakości

• wzrostu dochodów ze sprzedaży

• uzyska poprawę wyników i wartości bieżącej netto przedsiębiorstwa do poziomu co najmniej wartości księgowej

Przedsiębiorstwo w dobrej kondycji może liczyć na kredyty oraz zainteresowanie inwestorów.

Zadłużone i „chore” przedsiębiorstwo musi najpierw uporać się ze swoimi kłopotami zanim wystąpi z ofertą sfinansowania przey pomocy środków zewnętrznych.

Restruktyryzację przedsiębiorstwa dzieli się na :

• restrukturyzację finansowo-kapitałową

• restrukturyzację produkcji

• restrukturyzację zatrudnienia

• oraz zarządzania

Główną METODĄ MAKSYMALIZACJI PRZEPŁYWÓW GOTÓWKI jest dążenie do OBNIŻKI KOSZTÓW STAŁYCH oraz ZWIĘKSZENIA DOCHODÓW ZE SPRZEDAŻĄ.

Sposób na poprawę płynności finansowej przedstawia poniższy schemat operacyjny zwany często progiem rentowności. Sprzedaż

Koszty

Próg

Rentowności Zysk Koszty całkowite

Strata Koszty stałe

Sprzedaż

Koszty całkowite = k. stałe +k. zmienne;

Tym bardziej opłacalny jest wyrób im krzywa sprzedaży jest bliżej osi y.

2. Działania redukujące zadłużenie m.in. poprzez :

-postępowanie UGODOWE z wierzycielami na bazie opracowanego i zaakceptowanego przez PLANU RESTRUKTURYZACJI;

-podstawą zgody wierzyciela na redukcję zadłużenia jest opracowanie planu potwierdzającego restrukturyzację;

-bez wiarygodnego programu działania dłużnik nie może liczyć na ustępstwa ze strony wierzycieli;

3. Zamiana zadłużenia na udziały w przedsiębiorstwie i przejęcie nad nimi kontroli. Powoduje to:

- redukcję zadłużenia i wzrost atrakcyjności rynkowej przedsiębiorstwa;

- umożliwia zmiany kadrowe, organizacyjne;

- otwiera nowe możliwości działania, przywraca zdolność kredytową;

4. Likwidacja przedsiębiorstwa jako osoby prawnej i wniesienie aportu rzeczowego do nowo tworzonego przedsiębiorstwa. w takim przypadku mówimy o likwidacji prawnej celem utworzenia nowego podmiotu o zmiennej strukturze kapitałowej.

5. Innym sposobem zmiany struktury kapitałowej jest przekształcenie przedsiębiorstwa w spółkę, a następnie sprzedaż jego akcji, udziałów na rynku.

Restrukturyzacja kapitałowa ma zasadniczy wpływ na prawa własności i system podejmowania decyzji a więc zarządzanie przedsiębiorstwem.

Prawne aspekty zmiany struktury kapitałowej są równoznaczne ze zmianami własnościowymi i w przypadku zmiany udziałów Skarbu Państwa na udziały prywatnych inwestorów nazywamy ją PRYWATYZACJĄ.

Struktura kapitałowa i własnościowa determinują w praktyce sposoby podejmowania decyzji oraz opracowania i wdrożenia planów strategicznych i Biznes planów .Struktura kapitałowa i zmiana własności determinują nowy sposób zarządzania. Nowy sposób zarz. ma być lepszy, ma nastąpić sprzedaż produkowanych wyrobów, co zapewni przychód przedsiębiorstwa, co zapewni mu funkcjonowanie.

Restrukturyzacja finansowa i prywatyzacja przedsiębiorstwa dotyczą pasywów przedsiębiorstwa tj. prawej strony bilansu
natomiast :

Restrukturyzacja produkcji dotyczy lewej strony bilansu tj. aktywów.

Podstawowym zadaniem restrukturyzacji produkcji jest dostosowanie struktury aktywów i ich wykorzystywania do popytu.

• Wymaga to przyspieszenia obrotu aktywów,

• redukcji niepracujących

• oraz produkcji nierentownej.

Zadanie to wymaga ograniczenia kosztów stałych oraz podjęcie aktywnego marketingu i zwiększenia rentownej sprzedaży.

Każda powstająca firma musi być wyposażona w środki niezbędne do rozpoczęcia działalności. Środki te wnoszone przez właścicieli stanowią kapitał własny firmy.

Ogół składem majątkowych zwany jest AKTYWAMI FIRMY

natomiast Znajdujące się w dyspozycji firmy kapitały własne, zysk oraz zobowiązania wobec innych jednostek gospodarczych stanowi źródła finansowania aktywów i zwane są w języku finansowym PASYWAMI FIRMY.

Aktywa		Pasywa
Majątek trwały		Kapitały własne	Kapitały stałe
środki obrotowe	Zapasy	Zobowiązania długoterminowe
		Należności	Zobowiązania bieżące
		Gotówka	Zysk (+) Strata (-)

PIERWSZE KROKI W RESTRUKTURYZACJI PRODUKCJI :

8. Nowe możliwości rozwojowe;

7. Wzrost zdolności kredytowej;

6. Poprawa płynności finansowej;

5. Aktywny marketing i wzrost sprzedaży;

4. Redukcja kosztów stałych;

3. Reorganizacja racjonalizacja zatrudnienia;

2. System informacji manadżerskiej i raportowania;

1. Audit menedżerskiej, plan działania

WNIOSKI

1. Restrukturyzacja produkcji - e tym redukcja kosztów stałych - pociąga zazwyczaj za sobą zmiany w strukturze i poziomie zatrudnienia;

2, Obniżenie kosztów stałych i wzrost wysiłku związanego z marketingiem, poprawą analiz ekonomicznych, finansów wymaga zazwyczaj zwiększenia zatrudnienia;

3. Wprowadzenie nowoczesnych metod zarządzania, w tym systemów komputerowych wspomagających analizę sytuacji w firmie i podejmowanie decyzji menedżerskich, wymaga zamiany tradycyjnych umiejętności i może przyczynić się do poważnych redukcji w zatrudnieniu np. w księgowości;

4. Informatyzacja przeds. powinna umożliwić nie tylko natychmiastowy dostęp do informacji menedżerskiej, ale także zmniejszyć zakres typowych prac biurowych i radykalnie zwiększyć ich wydajność;

5. Analiza struktury produkcji i dostosowanie jej do najbardziej opłacalnej powinny zaowocować w zmianie struktury zatrudnienia i lepszego wykorzystywania pracowników, a więc do wzrostu wydajności pracy i dochodów;

6. Zmiany w strukturze zatrudnienia powinny umożliwić obniżkę jednostkowych kosztów pracy. Większość przeds. posługuje się jednym bazowym dokumentem, który w razie potrzeby dostosowany jest do potrzeb konkretnego odbiorcy.

CZYNNIKI OKREŚLAJĄCE PŁACE :

Poziom płac = intensywność pracy * wartość technicznego uzbrojenia pracy * wsk. obrotu środków trwałych * wartość dodana do sprzedaży pracy

Wartość dodana = Zysk netto + płace + koszty finansowe + amortyzacja + dzierżawy + podatki

Wskaźnik technicznego uzbrojenia = środki trwałe / liczba zatrudnionych

Intensywność pracy = udział prac w wartości dodanej

Zasady poszukiwania partnerów spółki:

co wnosi partner :	co wnosimy my :
- produkty	- dostęp do rynku
- technologie	- zdolności produkcyjne
- dostęp do rynku	- niskie koszty infrastruktury
- zarządzanie	- niskie koszty pracy kwalifikowanej
- kapitał
- materiały
- markę
- zdolności produkcyjne

CZY WSPÓŁPRACA POZWOLI POPRAWIĆ POZYCJĘ, KONKURENCYJNOŚĆ I RENTOWNOŚĆ FIRMY ???

-

• po pierwsze ,należy dokonać wyceny przedsiębiorstwa stosując wszystkie znane nam metody

• należy opracować Biznes Plan adresowany do inwestorów

• niezbędna jest identyfikacja potencjalnych inwestorów a w kolejnym kroku niezbędne jest określenie metody sprzedaży. Metodą tą może być metoda kapitałowa lub likwidacyjna.

W przypadku metody kapitałowej wyróżnić możemy :

• metodę publiczną

• oraz Indywidualną

W przypadku metody publicznej Biznes Plan powinien przybrać formę prospektu emisyjnego zgodnie z wymogami Komisji Papierów Wartościowych.

W przypadku decyzji o wykorzystaniu metody likwidacyjnej możliwe są 3 rozwiązania:

• sprzedaż części aktywów

• założenia nowej spółki poprzez wniesione aportem rzeczi\owym majątku likwidowanego przedsiębiorstwa

• oraz metoda leasingu finansowego sprowadzająca się do zakładania spółek pracowniczych

Uwaga:

Wybór formy własności i formy prawnej spółki jest ważny z wielu powodów

• ma istotny wpływ na sposób podejmowania decyzji

• podział korzyści

• formę kontaktów z innymi podmiotami gospodarczymi w tym oferowanego zabezpieczenia

UWAGA , to jest co poniżej to nas chyba nie obowiązuje ( nie było tego na wykładach )

Profesjonalnie przygotowany BIZNES PLAN niezależnie od adresata i szczegółowości, składa się z następujących elementów:

1. Streszczenia kierowniczego

- to zarys planu działania i jego zwięzłe uzasadnienie;

- kluczowe punkty w streszczeniu kierowniczym to określenie:

a)celów BP;

b)możliwości i szans rynkowych oraz podstawowych zagrożeń;

c)przewidywanych efektów finansowych realizacji planu;

d)przewidywanej wielkości nakładów i sposobów finansowania;

2.Charakterystyki profilu przeds. i jego produkcji zawiera:

-informacje dotyczące po powstania i historii działalności firmy;

-dynamikę rozwoju produkcji i sprzedaży oraz je strukturę;

-zmiany w pozycji rynkowej przeds.;

-analizę dotychczasowej struktury produkcji, zmiany technologiczne i jakościowe, dostosowanie do potrzeb rynku, dynamika rynku i wielkość sprzedaży, podstawowe kanały dystrybucji, dostawców;

-wyniki finansowe przeds. w perspektywie historycznej i na tle konkurencji;

-niezbędne informacje o formie poprawnej spółki i strukturze kapitałowej firmy;

3.Oceny jakości kadry zarządzającej, pracowników, zasobów niematerialnych i organizacji przeds.

Kadra zarządzająca to:

-przekonanie potencjalnych partnerów, inwestorów oraz inwestycji finansowych o wysokich kwalifikacjach i doświadczeniu pracowników firmy;

-jakość kadry zarządzającej i pracowników, ważny element oceny perspektyw rozwojowych firmy;

-zaufanie do kadry zarządzającej oraz pracowników przeds. zmniejszają w istotny sposób ryzyko związane z jego finansowaniem i proponowanymi nowymi inwestycjami;

-własne opracowanie patentowe pracowników lub zespołów, zakupione licencje i konkretne dokonania zespołu w zakresie wdrażania systemów gwarantujących wysoką jakość produktów;

-zwraca się szczególną uwagę na kwalifikację i doświadczenie kadry zarządzającej;

-ocena stanu stosunków zarządu ze związkami zawodowymi oraz wpływ realizacji BP na te stosunki;

-dla inwestorów ważne jest uzyskanie jednakowych kosztów pracy oraz analizy wartości dodanej w przeds.

4.Analizy otoczenia strategicznego przeds. zwłaszcza tendencji rozwojowych, nowych możliwości i zagrożeń oraz zmian zdolności konkurencyjnej przeds. dotyczy:

-perspektyw rozwojowych, celów strategicznych przeds.;

-oceny możliwości i zagrożeń jakie niosą zmiany systemowe, technologiczne, demograficzne, ekonomiczne z punktu widzenia przeds.;

-wpływu zmiany warunków konkurencji oraz jakie otwierają się możliwości zmiany pozycji i zwiększenie zdolności konkurencyjnej przeds.;

-jakie dokonania rynkowe otwierają przed przeds. największe możliwości osiągnięcia przewagi nad konkurencją;

-określenia na czym polega przewaga i jak ją osiągnąć wykorzystując posiadane i dostępne zasoby materialne i niematerialne;

5.Analizy rynku na oferowane przez przeds. i konkurencję produktu:

-dobry BP musi uwzględnić potrzeby i wymagania klienta;

-po ich rozpoznaniu należy zastanowić się jak wytworzyć i jak dostarczyć na rynek konkurencyjny produkt;

-wynik finansowy oraz rentowność przedsięwzięcia w dużej mierze zależą od dostosowania produkcji do potrzeb i uzyskania przewagi konkurencyjnej, a w konkurencji wielkości sprzedaży;

-kierunki rozwoju, nowe możliwości oraz zagrożenia wynikające ze zmian w otoczeniu przeds.;

BIZNES PLAN jest zatem wyborem kierunków działania mających dostosować przeds. do nowych warunków i możliwości rozwojowych;

-ważną częścią składową każdej ANALIZY RYNKU jest określenie:

=pozycji konkurencyjnej przeds.;

=jego konkurencyjności;

=zdolności konkurencyjnej;

Pozycja konkurencyjna - odnosi się do udziału w rynku i jego zmian w tym zakresie na tle głównych konkurentów. PK określa strukturę podmiotową i przedmiotową rynku, a zatem:

Konkurencyjność przeds. związana jest z dostosowaniem produktu do wymogów rynku i konkurencji, pod względem asortymentu, jakości, ceny jak i wykorzystywania optymalnych kanałów sprzedaży i metod promocji.

Wzrost konkurencyjności cenowej może być efektem nie tyle względnego obniżenia jednostkowych kosztów produkcji co bieżącej rentowności sprzedaży.

Zdolność konkurencyjna przeds. to możliwość wprowadzenia do produkcji nowych produktów , na które znacznie zwiększa się popyt, jak i obniżenia jednostkowych kosztów produkcji i zbytem - niż to czynią konkurenci, a więc zapewnienia w przyszłości silnego wzrostu dochodów i wartości rynkowej przeds..

Zdolność konkurencyjna wiąże się z możliwością stosowania w szerszym zakresie niż konkurencji innowacji, obejmującej zarówno produkt jak i kanały oraz formy sprzedaży i promocji. Zdolność konkurencyjna przeds. wiąże się z wysoką przewagą komparatywną INNOWACYJNOŚCIĄ i łatwością w dostępie do źródeł finansowania

WYKŁAD 5

6.Plan finansowy;

Plan ten jest odpowiedzią na pytanie, co należy uczynić, aby zwiększyć wartość rynkową przedsiębiorstwa.

Obejmuje on m.in.:

1,Program produkcji i rozwoju zdolności produkcji przedsiębiorstwa;

2.Wybór technologii;

3.Wybór lokalizacji inwestycji;

4.Ocenę wpływu projektu na środowisko naturalne i koszty związane z ochroną środowiska;

5.Szczegółowy plan zakładu i podstawowe dane techniczne;

6.Dobór maszyn i wyposażenia;

7.Określenia budowlano—inżynieryjnych;

8.Zasady eksploatacji urządzeń i ich odtworzenia;

9.Koszty nakładów inwestycyjnych;

Plan organizacyjny i realizacji obejmuje:

-Organizację przeds.;

-Dostosowanie kwalifikacji kadry i pracowników oraz rozmiarów zatrudnienia do zadań wynikających z BP (szkolenia, nabór nowych pracowników);

-Organizacje służb pomocniczych i administracji;

-Etapy i harmonogramy realizacji projektu;

-Prognozowany budżet;

7.Plan finansowy.

-BP adresowany jest do inwestorów, instytucji finansowych - zadaniem jego jest zapewnienie zestawu niezbędnych informacji porównawczych, umożliwiających ocenę projektu i podjęcie decyzji o jego realizacji lub zaniechaniu;

-BP ma udowodnić racjonalność długookresowego zaangażowania środków własnych jak i inwestorów w realizację projektu i gwarantować uzyskane w przyszłości strumienia korzyści spełniających jednocześnie postulat stopy zwrotu jak i zaakceptowanego ryzyka;

-Przyszłe zdyskontowane korzyści netto muszą przynieść wynik dodatni, a więc z nadwyżką spełnić postawiony im warunek zrównoważenia nakładów inwestycyjnych oraz osiągnięcia wymaganej stopy zwrotu (wraz z premią za ryzyko);

-Wartość bieżąca strumienia przyszłych dochodów pomniejszonych o nakłady inwestycyjne umożliwia porównanie różnych wariantów i wybór projektów najbardziej atrakcyjnych;

-BP dostarcza odpowiedzi na szereg pytań:

a)Czy istnieje możliwość pojawienia się w przyszłości konfliktu pomiędzy celami projektu a celami strategicznymi przeds.?

b)Na ile projekt zharmonizowany jest z celami długofalowymi przeds. i uwzględnia alternatywne strategie?

c)Czy projekt będzie efektywnie wykorzystywał podstawowe zasoby przeds., zwłaszcza jak wpłynie na zatrudnienie, dochody i świadczenia pracownicze?

d)Czy całkowite nakłady inwestycyjne mieszczą się w limitach określonych przez dostępność środków finansowych?

e)Czy przewidywane przepływy finansowe w okresie życia projektu będą wystarczające dla zapewnienia płynności finansowej przeds.?

f)Jakie zmienne krytyczne cechują projekt oraz czy opracowano sposoby zabezpieczenia się przed tym ryzykiem?

8.Aneksy obejmujące projekcje marketingowe, analizy ekonomiczne i finansowe.

-Aneksy jako integralne część BP w dużej mierze decydują o jego ocenie;

-Obejmują one zestawy różnego rodzaju analiz i projekcji;

10

1

20

Organizacja i zarządzanie

Otoczenie wewnętrzne:

- zarząd
- pracownicy
- kultura

Zarządzania i kwalifikacji

Produkcji

Finansowa

Zatrudnienia

Zarządzania i kwalifikacji

szkolenie

reorganizacja i motywacja

wprowadzenie

MiS

Opracowanie planów restrukturyzacji i rozwoju

przyspieszenie obrotu obrotowych środków

redukcja aktywów niepracujących kosztów stałych

ograniczenie produkcji nierentownej

aktywny marketing wzrost produkcji i rentownej sprzedaży

redukcja długów

poprawa płynności finansowej

zmiana struktury kapitałowej

sprzedaż akcji

wzrost zatrudnienia w finansach, marke-tingu i sprzedaży, analizach

redukcja w adninistracji i produkcji likwidowanej

stabilizacja zatrudnienia

---