Budowanie zespołu pracowników sprzedaży


Budowanie zespołu

Zarządzanie a przewodzenie

Zarządzanie

Przewodzenie

Koncentracja na wynikach pracy jednostek i zespołów

Koncentracja jednocześnie na wykonywaniu zadań
i przestrzeganiu obowiązujących zasad współpracy

Tworzenie zasad i procedur dotyczących wykonywania zadań

Tworzenie zasad wspierających rozwój zawodowy ludzi

Myślenie o mobilizowaniu do pracy poprzez typowe kary i nagrody

Motywowanie poprzez budowanie zaangażowania
i osobistej odpowiedzialności

Jest możliwe „zza biurka”

Odbywa się w osobistym kontakcie z pracownikami

Zarządzanie a przewodzenie

Różnica pomiędzy zarządzaniem a przewodzeniem to różnica pomiędzy sprawianiem by inni coś zrobili, a sprawianiem by inni chcieli to zrobić.

Praktyka pokazuje, że przewodzenie i zarządzanie, jeśli mają być skuteczne, muszą być ze sobą powiązane i wzajemnie się do siebie odnosić.

Nie jest możliwe osiąganie znaczących rezultatów w zarządzaniu bez dbałości o ludzi, budowaniu współpracy w zespołach i przewodzenia im.

ZESPÓŁ

Poziomy (obszary) funkcjonowania zespołu

  1. INTERPERSONALNY

Jak ze sobą rozmawiamy?

  1. ZADANIOWY

Jak realizujemy zadania, cele?

Jak rozwiązujemy problemy?

Warunki dobrego porozumiewania się w zespole:

Warunki efektywności grupowej:

Współuczestnictwo w rozwiązywaniu lub decyzji o realizacji

Fachowość, złożoność, precyzja rozwiązania

PRACA ZESPOŁOWA

Najbardziej istotnymi dla pracy zespołowej są:

Spójność grupy

Jest to chęć i pozytywna ocena przynależności do grupy przez jej członków.

Spójne grupy charakteryzują się:

Normy grupowe

Formy organizacji zespołu

Siła więzi, osobistej zażyłości

+

-

Zadaniowość

+

TEAM

SET

-

KOŁO WZAJEMNEJ ADORACJI

PSEUDOZESPÓŁ

Zadaniowe nastawienie zespołu

Etapy rozwoju zespołu

Etapy rozwoju zespołu

Forming - formowanie
faza orientacji - miesiąc miodowy - rytualne obwąchiwanie

Faza, w której członkowie grupy poznają się wzajemnie i starają rozpoznać, jakiego rodzaju zachowania i reguły będą obowiązywały w zespole. Starają się określić role i relacje, w których będą się czuli bezpiecznie

Forming - formowanie cechy charakterystyczne

Forming - formowanie - stosunek do szefa

Forming - formowanie - co dzieje się w sferze międzyludzkiej?

Forming - formowanie - jak powinien działać lider

Storming - burza
zderzenie oczekiwań z rzeczywistością - okres dorastania - wewnątrzgrupowe waśnie - niezadowolenie

Storming - burza cechy charakterystyczne

Storming - burza stosunek do szefa

Storming - burza co dzieje się w sferze międzyludzkiej?

Storming - burza jak powinien działać lider?

Norming - tworzenie standardów
- eksperymentowanie - stabilizacja - cechy charakterystyczne

Norming - tworzenie standardów stosunek do szefa

Norming - tworzenie standardów co dzieje się w sferze międzyludzkiej?

Norming - tworzenie standardów jak powinien działać lider?

Preforming - efektywne działanie dojrzałość - efektywność - produktywność

Preforming - efektywne działanie dojrzałość - efektywność - produktywność cechy charakterystyczne

Preforming - efektywne działanie stosunek do szefa

Preforming - efektywne działanie co dzieje się w sferze międzyludzkiej?

Preforming - efektywne działanie jak powinien działać lider?

CECHY ZESPOŁU EFEKTYWNEGO

Atmosfera

„Atmosfera”, która daje się wyczuć po kilku minutach obserwacji, jest zazwyczaj nieformalna, swobodna i wskazująca na odprężenie. Nie wyczuwa się wyraźnych napięć. To atmosfera pracy, a ludzie w niej funkcjonujący są zaangażowani. Nie widać oznak znudzenia.

Dyskusja

Wiele dyskusji, w których uczestniczą dosłownie wszyscy, ale są to dyskusje na temat zadań grupy. Gdy dyskusja zbacza z tematu, koś szybko przywróci ją na właściwy tor.

Cele grupowe

Członkowie grupy słuchają siebie nawzajem! Dyskusja nie przypomina skakania bez związku
z tematu na temat. Każdy pomysł zostaje wysłuchany. Ludzie nie obawiają się zaryzykować
i przedstawić twórczą myśl, nawet kiedy może ona wydać się dziwaczna (ekstremalna).

Rozwiązywanie konfliktów

Dochodzi do nieporozumienia. Grupa dobrze sobie z nim radzi i nie widać, by starała się unikać konfliktu lub zachowywać się nadwymiarowo uprzejmie. Nikt nie przemilcza nieporozumień, grupa ich nie lekceważy. Dokładnie bada się racje i grupa stara się znaleźć rozwiązanie, zamiast dążyć do zdominowania dysydenta. Z drugiej strony nie mamy do czynienia z tyranią mniejszości. Osoby, które się nie zgadzają, nie próbują zdominować grupy, czy okazywać wrogości. Gdy się nie zgadzają, to zwyczajnie wyrażają odmienne zdanie i spodziewają się, ze zostaną wysłuchani po to, aby znaleźć rozwiązanie.

Podejmowanie decyzji

Większość decyzji podejmuje się osiągając consensus i jasne jest, że wszyscy w zasadzie zgoni
i gotowi zastosować się do takiej decyzji. Jednak część osób, które nie zgadzają się z decyzją grupy, ma skłonność do ukrywania swojego sprzeciwu, przez co pozorny consensus maskuje rzeczywisty brak porozumienia.

Krytyka

Krytyka jest częstsza, szczera i stosunkowo nieskrępowana. W niewielkim stopniu dochodzi
w sposób otwarty lub zawoalowany do osobistych napaści. Krytyka jest konstruktywna, a jej celem jest usunięcie przeszkody stojącej przed grupą i uniemożliwiającej jej wykonanie pracy.

Wyrażanie osobistych uczuć

Ludzie swobodnie wyrażają swoje uczucia i myśli na temat problemu i działania grupy. Mało tu „podchodów” i ukrytych planów. Wydaje się, że każdy całkiem dobrze zdaje sobie sprawę ze stosunku pozostałych do każdej dyskutowanej sprawy

Podział zadań

Gdy grupa przystępuje do działania, podział zadań przeprowadza się otwarcie i jest akceptowany.

Wrażliwość grupy

Grupa funkcjonuje świadomie. Bada stopień zaawansowania, zastanawia się, co jej przeszkadza w działaniu.

ZAGROŻENIA EFEKTYWNEJ PRACY ZESPOŁOWEJ

Cechą główną nieefektywnych zespołów jest fakt, że rozwiązują problemy nie na tych poziomach, na których one powstają

Napięcia emocjonalne

Jedną z możliwych przyczyn napięć jest brak czytelnej i jawnej władzy i statusu. Sprzyja to skrytej walce o władzę i prestiż w grupie; wyzwala niezdrową rywalizację i agresję. Badania wskazują, że 80% ludzi w takiej sytuacji funkcjonuje znacznie poniżej swoich możliwości.

Autorytety

Niektórzy członkowie grupy bywają czasami postrzegani przez innych jako bardziej kompetentni, inteligentni i twórczy. Stan faktyczny może, choć nie musi różnić się od tych wyobrażeń. Osoba uważana za autorytet traktowana jest w sposób szczególny: wszyscy czekają aż zacznie mówić, powstrzymują się od krytyki jej pomysłów a nawet od dalej idących modyfikacji jej pomysłów. Osoba taka może wywierać silny, hamujący wpływ na pozostałych członków zespołu.

Problem własności pomysłów

Działanie w grupie może wiązać się z niejasnością, co do autorstwa pomysłów. Niektóre osoby mogą powstrzymywać się od twórczego myślenia i działania z obawy aby ich pomysł nie był ukradziony przez kogoś innego lub odwrotnie aby samemu nie ukraść czyjegoś pomysłu.

Syndrom grupowego ogłupienia

Określa sytuację, gdy grupa trzyma się sztywno jednego pomysłu lub kierunku działania, zamykając się na inne możliwości. Zdarza się to najczęściej, kiedy grupa musi podjąć szybko trudną i odpowiedzialną decyzję. Wyraźnym symptomem jest nadmierna koncentracja na braku czasu i szczegółach technicznych przy pomijaniu zasadniczych dylematów.

Konformizm

Działanie zespołowe pozwala wykorzystać różnorodność uczestników: ich wiedzy, osobowości, stylów myślenia. Ta różnorodność implikująca plastyczność oryginalność myślenia jest główną zaletą działań grupowych. Zagrożeniem jest tutaj próba nadmiernej unifikacji zachowań członków zespołu.

Efektywna praca zespołu opiera się w głównej mierze na dobrej organizacji pracy. Niedostateczna organizacja powoduje straty czasu i energii poszczególnych członków grupy. Natomiast zbyt precyzyjne organizowanie pracy zespołu powoduje hamowanie inicjatywy członków zespołu.

BUDOWANIE WSPÓŁPRACY

Wpływ lidera na pojawienie się zachowań rywalizacyjnych bądź współpracujących

Stymulowanie współpracy

Czynniki współpracy w organizacji

Cel

Co chcemy osiągnąć - razem, jako organizacja - osobno, jako działy;

Jasność, zrozumiałość celu

Kultura organizacji

Ogólna koncepcja organizacji - strategia, misja, kultura;

Jaką rolę odgrywa w niej współpraca

Kolejność

Kolejność działań w budowaniu współpracy;

Najpierw cele dla poszczególnych jednostek, potem budowanie współpracy

Rezultaty

Ustalenie konkretnych rezultatów, ich pomiar, ocena;

Wzajemne zależności w ich realizacji

Taktyki

Sposoby realizacji celów, wygrywające taktyki współpracy

Przejrzystość

Wzajemna czytelność zachowań, intencji, celów, potrzeb

Kontakt

Rodzaj, częstość kontaktów między jednostkami:

Formalne

Nieformalne

Często - rzadko

Systematycznie - przymusowo - przypadkowo

Dystans

Jak daleko jesteśmy od siebie:

W sensie fizycznym: blisko, w tym samym miejscu - daleko

W sensie psychologicznym: otwartość, bezpośredniość - procedury, formalizm

Umiejętności

Umiejętność doskonalenia i budowania współpracy:

Asertywność - nieasertywność

Szukanie rozwiązań - szukanie winnych

ZARZĄDZANIE SYTUACYJNE

Kategorie zachowań menedżerskich

Zachowanie to jest zorientowane wyłącznie na zadanie

Skuteczni menedżerowie dostosowują swój sposób oddziaływania na pracownika do poziomu rozwoju, na którym znajduje się pracownik, wykonując swoje zadania zawodowe. Biorą przy tym pod uwagę, na jakim etapie zdobywania doświadczenia zawodowego jest pracownik i jak wiele kompetencji posiada.

SKUTECZNY MENEDŻER JEST:

Rozwój pracownika

Ostrożny nowicjusz - Drogi rozwoju

Poziom kompetencji

i zaangażowania

Etap 1

Ostrożny Nowicjusz

Etap 2

Student

bez Iluzji

Etap 3

Uczestnik

o Zmiennym Zaangażowaniu

Etap 4

Perfekcyjny Wykonawca

3

0x08 graphic

0x08 graphic

2

1

0x08 graphic

0x08 graphic

0

Entuzjastyczny nowicjusz - Drogi rozwoju

Poziom kompetencji

i zaangażowania

Etap 1

Entuzjastyczny Nowicjusz

Etap 2

Student

bez Iluzji

Etap 3

Uczestnik

o Zmiennym Zaangażowaniu

Etap 4

Perfekcyjny Wykonawca

3

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

2

1

0x08 graphic

0

Etapy rozwoju pracownika Ostrożny Nowicjusz


Etap 1

Pracownik trochę nieufnie i z rozwagą obserwuje nowe środowisko i zapoznaje się z nowymi zadaniami, choć wiążę duże nadzieje z nowymi obowiązkami, nie ma wielkiej pewności siebie. Mierzy siły na zamiary. Stara się powierzone zadania wykonać jak najlepiej, lecz niektóre z nich wydają mu się zbyt trudne i stara się czasem od nich uwolnić na rzecz innych pracowników.


Etap 2

Umiejętności zawodowe rozwijają się powoli w miarę zwiększania się obszaru odpowiedzialności. Pracownik poznaje ogromny obszar kompetencji, które będzie musiał opanować, aby osiągnąć wysoki poziom profesjonalizmu na nowym stanowisku. Obawa, ze nie sprosta nowym zadaniom jest główną przyczyną spadku pewności siebie i dalej - niewielkiego zaangażowania.


Etap 3

Początkowe obawy już zniknęły - pracownik przekonał się, jak wiele potrafi i rzeczywiście jego kompetencje zawodowe szybko rosną. Zaangażowanie jest zmienne - w zależności od sukcesów w zadaniach, które wykonuje, a także od jakości współpracy z innymi pracownikami i od stopnia samodzielności udzielanej mu przez przełożonego


Etap 4

Zaangażowanie pracownika jest na bardzo wysokim poziomie - na ogół na tym etapie jest on autorytetem w swojej grupie, a jego kompetencje zawodowe są bardzo wysokie. Pracownik jest samodzielny, odpowiedzialny i w dużym stopniu potrafi kierować swoim rozwojem zawodowym i zadaniami, które bierze na siebie.

Etapy rozwoju pracownika Entuzjastyczny Nowicjusz

Etap 1

Entuzjasta ma na ogół na początku bardzo wiele zapału i wiary w siebie - radośnie podejmuje się wykonania wszystkich zadań, które otrzymuje od przełożonego i próbuje je wykonać jak najlepiej i jak najbardziej samodzielnie, narażając się (i innych) na wiele porażek. Często unika kontroli. Zdobywa tak bolesnym sposobem dużo doświadczenia. Sam też wynajduje sobie nowe zadania. Ma ogromne nadzieje związane z nowym etapem w swojej karierze i stara się jak najszybciej uzyskać samodzielność.


Etap 2

Ogromne nadzieje na błyskawiczne zdobycie kompetencji zawodowych na najwyższym poziomie profesjonalizmu okazują się na tym etapie nie do realizacji. Pracownik stale zdobywając kompetencje zawodowe nabywa realistycznego spojrzenia na rozwój swojej kariery - dostrzega swoje braki i słabe punkty, a także umiejętności innych kolegów, których on jeszcze nie posiada. Dysproporcja między początkowymi wielkimi oczekiwaniami a rzeczywistością owocuje często na tym etapie przejściowym zniechęceniem i spadkiem zaangażowania

Etap 3 i 4

Analogicznie do etapów rozwoju Ostrożnego Nowicjusza

Wspieranie rozwoju pracowników na poszczególnych etapach rozwoju

Etap rozwoju pracownika

Styl wspierania

w rozwoju

Menedżer, działając w tym stylu:

Entuzjastyczny Nowicjusz lub Ostrożny Nowicjusz

  • niskie kompetencje

  • wysokie lub średnie zaangażowanie

INSTRUKTOR

  • sam wyznacza cele i sposób ich realizacji

  • sam nadzoruje i ocenia pracowników

  • rzadko doradza

  • rzadko prosi pracownika o opinię

Student Bez Iluzji

  • nieznaczne kompetencje

  • niskie zaangażowanie związane często ze zniechęceniem lub utratą wiary we własne możliwości

TRENER

  • dużo treningu

  • dużo doradztwa

  • często wyraża uznanie

  • prosi o szczere opinie w celu podejmowania decyzji

  • sam kontroluje i ocenia pracownika

Uczestnik o Zmiennym Zaangażowaniu

  • umiarkowane do wysokich kompetencje

  • zmienne zaangażowanie

WSPIERAJĄCY

  • dużo zachowań wspierających - coaching, doradztwo, wzmacnianie pozytywne

  • motywowanie oparte na potrzebach przynależności, akceptacji, uznania

  • deleguje zadania

  • przenosi kontrolę na pracownika

  • skłania pracownika do samooceny

  • angażuje pracownika w aktywne podejmowanie decyzji

Etap rozwoju pracownika

Styl wspierania

w rozwoju

Menedżer, działając w tym stylu:

Perfekcyjny Wykonawca

DELEGUJĄCY

  • bardzo wysoki poziom zaufania do pracownika

  • Bardzo dużo delegowania

  • konsultacje tylko na zamówienie

  • „świecenie przykładem”

  • dyskretnie obserwuje pracownika

  • ocena - tylko w kierunku dojrzałej samooceny

  • decyzje podejmowane przez pracownika

Charakterystyka postępowania wg czterech stylów zarządzania

INSTRUKTOR

Wysokie zorientowanie na kontrolę zadania:

Brak zorientowania na wsparcie

Charakterystyka postępowania wg czterech stylów zarządzania TRENER

Wysokie zorientowanie na kontrolę zadania:

Wysokie zorientowanie na relację:

Charakterystyka postępowania wg czterech stylów zarządzania WSPIERĄJCY

Niskie zorientowanie na kontrolę zadania:

Niskie zorientowanie na relację:

Charakterystyka postępowania wg czterech stylów zarządzania DELEGUJĄCY

Niskie zorientowanie na relację.

Niskie zorientowanie na kontrole zadania:

CYKL KOMUNIKACJI W ZARZĄDZANIU - PODSTAWOWE NARZĘDZIE ZARZĄDZANIA

Podstawowe założenia cyklu

  1. dotyczące roli menedżera

„dobry kierownik zespołu zadaniowego na pracę z zespołem - zarówno indywidualną, jak i zespołową - przeznacza ok. 75% swego czasu” (badanie Grant Steward)

  1. dotyczące motywacji ludzi - ludzie pracują lepiej gdy:

GŁÓWNE CELE STOSOWANIA CYKLU KOMUNIKACJI

W ZARZĄDZANIU

  1. zwiększanie szansy na osiąganie znaczących rezultatów pracowników

  2. budowanie autorytetu w oczach pracowników

  3. wprowadzanie czytelnych zasad związanych z wymaganiami

  4. jasny komunikat o gotowości pomocy

  5. rozwijanie motywacji wewnętrznej pracowników

  6. uczenie podwładnych planowania pracy własnej

  7. uczenie aktywnego poszukiwania rozwiązań w sytuacjach trudnych

  8. uczenie podwładnych przejmowania odpowiedzialności za efekty własnych działań

ETAPY CYKLU KOMUNIKACJI

0x08 graphic
0x01 graphic

PUNKTY KONCENTRACJI UWAGI W CYKLU KOMUNIKACJI

  1. Aspekt zadaniowy - dbałość o to, aby zadania były ambitne ale i realistyczne. Wiąże się to z pojęciem odpowiedzialności (za obszar) a więc i kontroli nad realizacją zadań.

  1. Aspekt rozwojowy - dbałość o stały rozwój pracowników. Pozwala to utrzymać motywację na odpowiednim poziomie.

ROZMOWA PLANUJĄCA

Podstawowe założenia:

  1. Aktywny dialog pomiędzy szefem a pracownikiem

  2. Negocjowanie określonego wyniku (satysfakcjonującego obie strony)

  3. Negocjowanie wyniku jest jednocześnie poszukiwaniem możliwie najlepszych sposobów działania

Czym nie jest rozmowa planująca:

  1. Monologiem szefa opartym o krytykę i ocenę pracy podwładnego

  2. Narzucaniem określonych norm związanych z aktywnością pracownika

  3. Negocjowanie nie ma charakteru targu

  4. Nie może budzić nastawień roszczeniowych

Powyższe sytuacje powodują najczęściej:

  1. Emocjonalne dystansowanie się wobec narzuconych norm

  2. unikanie odpowiedzialności za rezultaty własnej pracy

STRUKURA ROZMOWY PLANUJĄCEJ

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x01 graphic

UMOWA ZORIENTOWANA NA REZULTAT

ROA jest specyficzne sformułowanym celem, opisem końcowej sytuacji, która powstaje po pracy wykonanej właściwie. W tym opisie nacisk jest zawsze położony na pracę na podstawie jasnych, mierzalnych danych. Tą drogą możliwe jest wytyczenie konkretnego standardu dla każdego pojęcia ROA: ilość, jakość, koszty, czas.

Mierzalna część ROA działa jako wskaźnik dla dalszego zarządzania procesem, na podstawie którego możliwe jest czasowe monitorowanie i kierowanie. ROA może być zawsze mierzona i testowana, jest obiektywnie i subiektywnie osiągalna i stanowi wyzywanie.

ROA jest sformułowana w oparciu o SMART

ZASADY OGÓLNE

  1. Przedmiotem umowy są tyko zadania podstawowe dla danego pracownika

  2. Umowy są zindywidualizowane

REGUŁA SMART

S jak Specyfic - Określone

M jak Measurable

Tj. z podanym liczbowo wynikiem dotyczącym:

A jak Achievable - Osiągalne

Cele są osiągalne gdy:

R jak Relevancy

T jak Trackability - Monitorowalne

S jak Signed - Podpisane

ROZMOWA MONITORUJĄCA

MONITOROWANIE A KONTROLA

Kontrola - informowanie pracownika o efektywności i/lub jego pracy w danym okresie. Odnosi się do przeszłości. Jest skoncentrowana na badaniu czy były podjęte określone działania. Budzi nastawienia obronne u podwładnych a roszczeniowe u szefów.

Monitorowanie - pomoc w realizacji zamierzonego rezultatu. Odnosi się do przyszłości. Bada, jak zbliżamy się do uzgodnionego celu. Jest skoncentrowane na poszukiwaniu sposobów umożliwiających osiąganie uzgodnionych rezultatów. Buduje poczucie odpowiedzialności.

MONITOROWANIE

  1. Jakie działania podejmiesz? Kiedy? Od czego zaczniesz? Co zrobisz jutro?

  2. Co zmienisz aby osiągnąć rezultat?

  3. Co utrudnia Ci skuteczną pracę?

  4. Jak radzisz sobie z problemami? Jakie widzisz rozwiązanie? Jakiej pomocy potrzebujesz?

  5. Jak zintensyfikujesz czas pracy?

W TRAKCIE ROZMOWY MONITORUJĄCEJ:

REGUŁA GROW

Rozwiązanie, które traktujemy jako własne, sami chcemy wcielać w życie!

0x08 graphic
0x08 graphic
W jakim miejscu jesteśmy (w stosunku do planu)?

0x08 graphic
Są działania, są odp. efekty

Pochwała

0x08 graphic

Umowa na kolejne spotkanie

0x08 graphic
Są działania, brak odp. efektów

0x08 graphic
Poszukiwanie dodatkowych/alternatywnych działań

0x08 graphic
Uzgodnienie zakresu pomocy, umowa na „plan awaryjny”

0x08 graphic
0x08 graphic
Brak działań, brak efektów

0x08 graphic
Wyrażenie dezaprobaty, powołanie się na umowę i konsekwencje

0x08 graphic
Ustalanie planu intensyfikacji działań i monitoringu

ROZMOWA OCENIAJĄCA

  1. Koncentruje się na działaniach i umiejętnościach

  2. Zawiera podsumowanie pracy pracownika w kontekście ustalonego rezultatu

  3. Zawiera wnioski i wskazówki usprawniające pracę podwładnego w przyszłości

FUNKCJE ROZMOWY OCENIAJĄCEJ

Funkcja motywacyjna

  1. umożliwia ocenianemu włączenie się w ocenę jego wyników (współtworzenie założeń
    i narzędzi systemu ocen przyczynia się do zaakceptowania i poparcie nowych idei, formułowanie własnych kryteriów sukcesu pogłębia poczucie odpowiedzialności za realizację zdań)

  2. promuje współpracę (przyczynia się do konstruktywnego rozwiązania sporów i poprawy komunikacji i więzi)

  3. dopuszcza samoocenę (jest ona wyrazem zaufania, wzmacnia poczucie lojalności, samokontrolę i chęć sprostania zadaniom)

  4. zapewnia informację zwrotną (przyczynia się do utrzymania pożądanego obiegu informacji, staje się źródłem satysfakcji lub pełni funkcje naprowadzającą)

Funkcja korekcyjno - rozwojowa

Celem rozmowy oceniającej jest wywołanie zmiany w funkcjonowaniu pracownika w przyszłości.

PROWADZENIE ROZMOWY OCENIAJĄCEJ

  1. zastosowanie odpowiedniego języka

  1. umożliwienie pracownikom wypowiadania się

  1. stworzenie odpowiedniego otoczenia

  1. opiera się o zastosowanie informacji zwrotnej

0x08 graphic
Odwołanie się do umowy i realnego rezultatu

Ocena przez pracownika:

0x08 graphic
- działań

- efektywności

- współpracy z szefem

0x08 graphic
Informacja zwrotna dla pracownika nt.:

- działań

- umiejętności

- współpracy z szefem

0x08 graphic
Uzgodnienie obszarów rozwojowych i wpływu doświadczeń na dalszy plan

Przejście do rozmowy planującej

PODSTAWOWY MODEL UDZIELANIA INFORMACJI ZWROTNEJ - KANAPKA

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

PODSTAWOWY MODEL UDZIELANIA INFORMACJI ZWROTNEJ - „Z”

Poziom ogólny

Poziom szczegółowy

Działania pozytywne

Zacznij od pozytywnych aspektów zachowania, które oceniasz

0x08 graphic
0x08 graphic

Wskaż co konkretnie wpłynęło na twój pozytywny odbiór

0x08 graphic

Przejdź do

Działania wymagające korekty

Wskaż na negatywne aspekty zachowania, które oceniasz

0x08 graphic
0x01 graphic

Pokaż, o co chodzi ci na poziomie jak najbardziej szczegółowym

1

Projekt realizowany dzięki dofinansowaniu z Europejskiego Funduszu Społecznego w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki

Poddziałanie 8.1.1. Wspieranie rozwoju kwalifikacji zawodowych i doradztwo dla przedsiębiorstw

Umowa SMART

Spotkanie dot. planowania

Zaangażowanie

Kompetencje

Analiza menedżerska i ocena

Możliwa korekta umów

Spotkania monitorujące

Spotkanie podsumowujące

Otwarcie - cel rozmowy

Negocjowanie rezultatu

Punkty kontroli - monitorowania

Zakres pomocy koordynatora

Diagnoza osiągalności

Konieczne działania i czas

Podsumowanie - zawarcie umowy SMART

Informacja negatywna

Informacja pozytywna

Informacja pozytywna

Kompetencje

Zaangażowanie



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
3Zaocz Człowiek na rynku pracy zespół pracowniczy
Coaching mentoring i zarzadzanie Jak rozwiazywac problemy i budowac zespol
Fazy rozwoju grupy, od 2015, Projekt, budowanie zespołu
IV SAMOREALIZACJA W ZESPOLE PRACOWNICZYM
Role grupowe, od 2015, Projekt, budowanie zespołu
Zarządzanie (18 stron), Zarządzanie - polega na wykonywaniu określonych zadań przez zespoły pracowni
Kierowanie zespolem pracowniczym prezentacja 1 T Kryszczynski
Marketing narracyjny Jak budowac historie ktore sprzedaja marnar
Budowanie zespołu zadaniowego
Motywowanie zespołu pracowników 12 10
Budowanie zespolu2
kierowanie zespolami pracowniczymi, Zarządzanie(1)
BUDOWANIE ZESPOŁU, MATERIAŁY DO NAUKI
Or Pracownik sprzedaży gazu propan-butan, Ocena-Ryzyka-DOC
Kierowanie zespołami pracowniczymi 12 10
3 Człowiek na rynku pracy zespół pracowniczy
budowanie zespolu

więcej podobnych podstron