MARKETING – ĆWICZENIA

12.11.2013

1. Procedura tworzenia nowego produktu – etapy:

- Uświadomienie potrzeby stworzenia nowego produktu,

- Poszukiwanie pomysłów na produkt, źródła:

* Klienci,

* Konkurenci,

* Pracownicy,

* Partnerzy biznesowi,

* Pośrednicy,

* Przedstawiciele sprzedaży,

- Selekcja,

- Konceptualizacja – jakie cechy produktu, jakie potrzeby, dla kogo, jakie opakowanie, odpowiedni rynek, analiza czy ta koncepcja ma sens,

- Selekcja,

- Prototyp – zebranie od klientów informacji,

* Testowanie,

- Specyfikacja produktu – jak ma wyglądać produkt, jaka cena, jak promować,

- Komercjalizacja – wprowadzenie produktu na rynek.

2. Produkt mody – to taki produkt, który przeszedł jeden cykl życia, więcej niż jeden raz pojawił się na rynku i przechodził cykl życia.

3. Produkt chwilowej mody – produkt, który po wprowadzeniu na rynek osiąga bardzo szybką sprzedaż i szybko znika, moda na niego raczej nie wraca.

- Innowatorzy, pionierzy – liderzy opinii, elita pod względem finansowym,

- Wcześni naśladowcy – wyższa pozycja społeczna, charakteryzują się otwartą postawą na nowinki,

- Wczesna i późna większość – średnio zamożni, modne i powszechnie akceptowane produkty,

- Konserwatyści i maruderzy – niższe dochody, niemodne produkty.

4. Strategie cenowe na etapie wprowadzenia nowego produktu:

- Strategia zbierania śmietanki – wąska grupa, wysokie ceny, stopniowe spadki ceny,

* Wolna,

* Szybka,

- Strategia penetracji – wprowadzona cena niska, potem coraz wyższa,

* Wolna,

* Szybka,

- Strategia cen niskich – niskie ceny cały czas,

5. Różnica etapu wprowadzenia i wzrostu – gwałtowny wzrost na etapie wzrostu, pojawia się konkurencja, celem strategii konkurencyjnej jest zdobycie jak największej przewagi. Wskazanie najlepszych cen w porównaniu do konkurencji, szersza dystrybucja.

6. Etap dojrzałości – dynamika sprzedaży maleje, nie pojawia się konkurencja, najszerszy wachlarz modeli produktu. Celem strategii promocyjnej jest przypominanie o ofercie.

7. Etap spadku – maleje sprzedaż, wyciąganie maksimum zysku i zaprzestanie inwestowania w niego (reklama, promocja), analiza czy rzeczywiście sprzedawać dalej tak szeroko, odchodzą konkurenci.

Ile wprowadzonych jest modeli nowego produktu? – Jeden model.

Jakie są cele strategii konkurencyjnej na etapie wprowadzenia nowego produktu? – Na etapie

wprowadzenia nie mamy konkurencji.

Jak szeroka jest dystrybucja na etapie wprowadzenia? – Bardzo wąska.

Jaka jest dynamika sprzedaży na etapie wprowadzenia? – Bardzo mała.