Przekaz perswazyjny powinien:

- wywołać pozytywne reakcje poznawcze u odbiorców

- nie doprowadzać do reakcji negatywnych- kontrargumentów osłabiających wpływ przekazu

Mechanizmy uruchamiające funkcję perswazyjną wypowiedzi:

1. Mechanizm emocjonalizacji odbioru (poruszenie odbiorcy)

2. Mechanizm wspólnoty świata i wspólnoty języka, pozory dialogu (,,Olivia- kobieta taka jak Ty")

3. Mechanizm symplifikacji (uproszczenia) rozkładu wartości- doprowadzenie do przekonania, że nasz wybór jest dobry (,,Najlepsze dla Twojego dziecka jest...")

4. Mechanizm odbioru bezalternatywnego (Nie mamy wyjścia, musimy kupić ten produkt)

Podatność na wpływ:

Podejmując decyzję w sytuacjach społecznych odbiorcy stosują:

- regułę maksymalizacji własnego interesu (Dobry produkt małym kosztem)

- regułę,,uproszczonej oceny szans" (wybieramy jeden z kilku produktów nie przeglądając każdego z osobna, sugerujemy się reklamą, albo oceną znajomego)

Środki perswazyjne w reklamie

1. Techniki oparte na wykorzystaniu automatycznych mechanizmów percepcji- powiązane z regułami formalnymi tworzenia komunikatów reklamowych

- tendencja do wyodrębniania figury z tła (pierwszy i drugi plan)

- reakcja na zmianę jakości, natężenia i ilości informacji w otoczeniu

- reakcja na informacje subiektywnie nową (wywołującą poczucie zaskoczenia)

- reakcja na konflikt informacyjny (z jednej strony pokazywanie, że fast-food'y są niezdrowe, z drugiej ukazywanie ich jako pyszne i kuszące jedzenie)

- wpływ wysokiego natężenia jasności na próg pobudliwości

- efekt wielokodowego zapisu (kilka kodów złączonych jest w jeden przekaz)

- reguła kontrastu

- tendencje do dookreślania całości

2. Techniki uwzględniające motywacyjny aspekt komunikacji (możliwe do trwałego zapisu w komunikacie)

3. Techniki odnoszące się do motywacyjnego aspektu komunikacji, których realizacja wymaga komunikacji zwrotnej opartej na bezpośrednim kontakcie

Progi wrażliwości:

1. Próg absolutny- minimalna siła bodźca niezbędna dla pojawienia się doznania zmysłowego

2. Próg krańcowy- oznacza punkt, w którym dodatkowy przyrost bodźców nie przynosi zmian doznania

3. Próg różnicy- najmniejsza zmiana intensywności bodźców odnotowana przez człowieka (DVD)

Percepcja podprogowa

Osoba przetwarza określony bodziec, nie mając świadomości, że to robi"- Robert J.Sternberg

Zjawisko torowania (priming)

Określony bodziec aktywizuje ścieżki umysłowe, co wzmacnia umiejętność przetwarzania innego bodźca, w jakiś sposób powiązanego z bodźcem torującym.

Występuje także, gdy bodziec:

- ma zbyt małą intensywność i tło jest pełne szumów

- jest prezentowany zbyt krótko, aby został zarejestrowany w świadomości

Oddziaływanie podprogowe- legenda

W roku 1957 James Vicary w kinie w Fort Lee, stan New Jersey, próba nowego sposobu sprzedaży napojów i prażynek.

W czasie filmu wyświetlano przez trzy milisekundy, co pięć sekund, na przemian napisy:

- Drink Coca-Cola

- Hungry? Eat popcorn

Widzowie nie zauważyli podczas pokazu niczego.

Trzy podstawowe poziomy percepcji informacji

1. Poziom percepcji fizycznych cech informacji- kolor, kształt

2. Poziom percepcji cech przestrzennych:

- percepcja związków wielkości, położenia, rytmu określającego układ informacji, pełnej tonacji kolorystycznej (cień)

3. Poziom cech semantycznych

- określanie znaczenia informacji

- tworzenie związków skojarzeniowych

Zakres interpretacji elementów warstwy wizualnej komunikatu jest elastyczny i zależy od intensywności, oraz jakości percepcji

Przestrzeń

Możliwość spostrzegania trójwymiarowej przestrzeni wynika z wykorzystania dwuocznych wskazówek głębi
- dwuoczne zróżnicowanie- każde oko otrzymuje nieco inny obraz tego samego obiektu, oraz

- dwuoczne kontergencje

Zarówno ludzie jak i zwierzęta potrafią oceniać odległość przy pomocy jednego oka.

Stałości percepcyjne

Stałość wielkości to spostrzeganie, że jakiś obiekt ma tę samą wielkość pomimo zmian w wielkości bodźca proksymalnego

Gestalt

Prawo pragnacji- mamy tendencję do spostrzegania każdego zestawu wzrokowego (tj. każdej widzianej rzeczy) w sposób, który najprościej organizuje odmienne elementy w stabilną, spójną całość.

Spostrzeganie przedmiotu jest zawsze spostrzeganiem pewnej struktury.

Mózg ma doskonałe zdolności wyszukiwania formy.