758

świadomy umysł jest przepełniony i zestresowany. Znajomość modelu metaprogramów może więc znakomicie pomóc rozumieć i przewidywać zachowania własne oraz innych ludzi.

Jednym z najważniejszych elementów satysfakcjonującego życia są po prostu dobre stosunki z innymi ludźmi — zwłaszcza z tymi, którzy mogą lub powinni coś wnosić do naszych osiągalnych celów. Metaprogramy mogą być skutecznie wykorzystywane właśnie w kontekście perswazji (np. w sprzedaży lub terapii), lecz służą także nam wszystkim na wiele różnych innych sposobów.

Metaprogramy stanowią narzędzie, które służy do lepszego rozumienia modelu świata drugiej osoby. Dzięki nim możemy „czytać" i interpretować rzeczywistość przez jej preferowane sposoby przetwarzania informacji — tak jak w przykładzie, który podałem kilka akapitów wcześniej. jeżeli wiesz, że żona postrzega rzeczywistość jako pewne kontinuum oraz widzi wszelkie odcienie szarości, możesz zwiększać skuteczność Waszej komunikacji poprzez posługiwanie się odpowiednim językiem. Nie oznacza ta że musisz zrezygnować z wyrażania swoich radykalnych, bo czarno-białych spostrzeżeń, ale najpierw zaakceptuj sposób patrzenia na świat partnerki. Dlaczego? Ponieważ Ci zależy, aby Wasze małżeństwo było udane i się rozwijało, a nie słabło wskutek braku komunikacji. A czym innym jest brak komunikacji, jeżeli nie lekceważeniem modelu świata drugiej osoby?

Właśnie dlatego staramy się rozumieć siebie nawzajem i chcemy budować relacje interpersonalne. Należą one bowiem do podstawowych elementów ludzkiego życia (a tak naprawdę każdego gatunku): wszak niewielu mężczyzn i niewiele kobiet żyje na odludnych wyspach. Musimy się komunikować, aby przetrwać, aby rozmnażać się, dzielić się radością, uczyć się, rozwijać się... Nie ma innej drogi. Zatem albo będziesz pracować ciężko nad zdolnościami komunikacyjnymi, albo musisz się przygotować na to, że nie zajdziesz daleko na drodze do własnych celów.

Kiedy Ty i druga osoba nie możecie się porozumieć, oboje czujecie się nierozumiani i przygnębieni oraz odnosicie wrażenie, że nie łączy Was żadna więź. Nie wystarczy jednak odkrycie dzielących Was różnic — wciąż trzeba zbudować porozumienie (w odpowiednich kontekstach), jak moglibyście to zrobić, jeżeli nie rozumiecie, jaki punkt wyjścia każde z Was przyjmuje ani jak się tam znaleźliście?

jedno z fundamentalnych założeń (korzystnych przekonań) NLP mówi o tym, że ludzie są odpowiedzialni za

7S8