072

COACHINGI MF.NTOR1NG W PRAKTYCE

CZĘSCII. OPROGRAMOWANIE KLIENTA

Jak zachęcić do wizyty w kinie osobę metaprogramu „poprzez czas”?

„Słyszałem od kolegów w pracy, że grają świetny film. To kino przyszłości. Rewelacyjne rozwiązania, które jutro staną się kanonem, bo dziś to już jest rewolucja w kinematografii. Film toczy się błyskawicznie i najciekawsze jest zakończenie, które ponoć jest intrygującym początkiem dalszej części. Już planują sequel. Jeśli się pospieszymy, to zdążymy na seans

0    19.00. Jutro zdaje się wstajesz dopiero o ósmej rano, więc się wyśpisz... itd."

Jak zachęcić do wizyty w kinie osobę metaprogramu „w czasie”?

Zaproponuj wypowiedź samodzielnie. Weź pod uwagę jej skłonność do przeżyć „tu i teraz”

1    niekiedy do całkowitego oddania się chwili.

Autorytet wewnętrzny lub zewnętrzny

Nakierowanie na autorytet wewnętrzny oznacza wybór własnych zasad i wartości. Ci, którzy kierują się takim mechanizmem, prezentują większą pewność siebie i przekonanie co do swoich racji. Napotykając nową sytuację, próbują natychmiast wyrobić sobie opinię na jej temat. Mają zdolność do asymilowania nowych faktów, zdarzeń i wartości oraz uznawania ich za swoje dopiero po przefiltrowaniu przez własny kodeks wewnętrzny, lub odrzucania jako niezgodnych. Oczywiście osoby z tym nietaprogramem korzystają z cudzej wiedzy i nierzadko powołują się na doświadczenia innych osób, jednak zawsze określając swój stosunek do danej osoby lub kwestii oraz podkreślając własny wybór. To oni świadomie uznali kogoś za autorytet, który będzie dla nich osobistym oparciem.

Natomiast osoby zorientowane na autorytety zewnętrzne poszukują wzmocnienia włas- j

nych przekonań u silnych indywidualności. Są niejako przyłączone do środowiska danego -

autorytetu i albo go cytują, albo poszukują bezpośredniej opinii, rady, wsparcia lub wyty- j czenia drogi postępowania. Często ulegają wpływowi autorytetów, odwzorowując i kopiu-    j

jąc ich postawy, nawet jeśli ulegają wpływom sprzecznym, np. populistycznemu politykowi    j

o lewicowych poglądach, muzykowi propagującemu popkulturę i katolickiemu księdzu kon-serwatyście. Poszukują wzmocnień zewnętrznych i nierzadko akceptują sugestie i wartości zewnętrzne, nie dostrzegając dysonansu między nimi.

Jak zachęcić do wizyty w kinie osobę o autorytecie wewnętrznym i zewnętrznym?

Zaproponuj obie wypowiedzi samodzielnie. Zwróć uwagę na mechanizm autorytetu w obu przypadkach: jako sugestię zewnętrzną, której z zasady się nie kwestionuje, albo jako wybór osobisty, który musi być słuszny, gdyż jest właśnie „mój”.

[porównaj rozwiązanie ćwiczenia w Aneksie, na końcu książki]

143