DSC03244 [800x600]

pewnycfi

PTTy

drugiej *s.Łr-»e-*>>.

w >alrim( punkcie. pr^cjJ/ do im

bjj

>* prae«z dnig« *Kronc.

uftewnaj    jc^o powi-^rnwi■ x a

Osetie iwoicti celów.

leriaiiałologaę każdego wyncgocjowaneso

< nafiury proce >c ■■> fcompauanasowyro.

-mote ci »ic ao opłacić w indccic P^łOW

^!l*ycfc negocjacja na przy;

nlnnas łanui^aMt<i»m Isaoci

pj* nalepy zrobić pczc^I^d «yrct> j Szczególnie nalrży ł®*¹ Wybranie picnw    rundy nepocjr

j*y. Jac wyjramy wojno-Dna^a airona maatm będą JuA mos^y

■ ■* we

•■yd* in.

m inna —faaaW wwrarjKtl I

rjacja.

Lothnr. !■»>*

•    mt    ■rngtii Ki.

•    ale    pnifnly.

•    nic o»fwoHi| *»•« awyc haiunM <%*

- nic p»»y|n«»j wrogt«| poaawy,

•    nac Mpwlaj we w^cielioc^,

•    ańe popłłuj mc.

Imw calecenia Wk

•    ul rywj %woJe prawdei

•    ntc «laj Wmyra odc/uć. te powlama poiMMlać w ukryciu:

•    wyknrayMuj stab«>ŃC innych;

•    c/c^iuj obficie winem.

| W. MaMcnbrock I 19961 /.cbral taktyk

■ftw. Dotyczą one nnfpaija ytla pr/CNUwania terminów

praawajł r

•    c»— - btwdzo wa/ny czynnik nr[orjw )i <«w

presja cza.su «Iz kalał aa na muzą korzylć; ifl— jo ic> limitu cuu i być pod Jego pceają;

•    iBipas — ludzie odczuwają K<k przed impaacm: ja kije poczucie bezradności i impas w negocjacjach Jest ntcuml jeal hronią taktyczną; impas moZna przełamać mJa. przez: cz umie rozmów, zmianę składu zespołu aegocjująrrgn, my a te maty cznc. ponowne przedstawianie mrwtąn*. prze loZcnie

ulusorze nie wspólnej komisji:    _ _ _

•    pytania i odpowiedzi - szybka i precyzyjna c»dpow.ae<dzseC m

radanic trudne, tym HarciricJ Am moie wyzwalać ^c"^ly.^ł*^^CT,^w pytać i odpowiedzi; dlatego te# nnlcAy mc '**^r*^ć    “

niezrozumiale pytonie, a Jcabclt sytuacja tego 'J^ry«uga. «»«wy tylko na czcić pytania lub na pytania, kaóre aie zadawane pytania nie powinny «i«gont*owaćlpo^-wzciwoici drogiej strony (JeteN Jem on. aie-czcnn. to na

Mmi tego faktu zadane pytań kr K    «.-oc«ci* minie w

.nonie terminów - skuteczno^ nepocjac^ -