Zadanie:
Zaproponuj całościową politykę marketingową (od produktu po promocję -4P) ze szczegółami reklamy (jakie kanały, jakie mechanizmy dotarcia) firmy (dowolnej) wprowadzającej na rynek nowy produkt.
Woda Mineralna - LAGUNA
1. Produkt - Wybranym przez na produktem jest woda źródlana, której nadaliśmy nazwę: Laguna. Poprzez współpracę z lokalnymi władzami miasta Ustka będziemy mogli czerpać wodę z ujęć na Pomorzu. Będzie to swoistego rodzaju porozumienie, którego celem będzie produkcja i sprzedaż wody promującej region. Woda głębinowa posiada wiele substancji fizyczno-chemicznych pozytywnie wpływających na organizm człowieka. Ze względu na odpowiednią zawartość składników mineralnych woda może być spożywana w dowolnych ilościach.
Składniki mineralne:
KATIONY (mg/l)
Wapniowy (Ca2+) - 44,09
Magnezowy (Mg2+) - 17,01
Sodowy (Na+) - 11,10
Potasowy (K+) - 1
ANIONY (mg/l)
Wodorowęglanowy (HCO3-) - 186,70
Siarczanowy (SO42-) - 43,62
Chlorkowy (Cl-) - 3,19
Laguna będzie oferowana do sprzedaży w butelkach plastikowych i szklanych oraz w puszkach aluminiowych o pojemności 1.5 litra i 0.5 litra oraz 0,25 litra, w wersji gazowanej i niegazowanej.
2. Ceny - produktu:
Gazowana: Niegazowana:
1,5 litra 2,09 zł 2,09 zł
0,5 litra 1,79 zł 1,79 zł
0,25 litra 1,19 zł 1,19 zł
3. Dystrybucja - jak już wcześniej wspomnieliśmy współpraca z miastem Ustka zapewni nam dostęp do wody jak i jej produkcję. Wszystko to dzięki starej hali rozlewni mleka.
Fazą planowania strategicznego jest wybór rynku docelowego. Jednym z jej elementów jest wybór kanałów dystrybucji produktu. W naszym przypadku jest to dystrybucja przez sieć hurtowni rozmieszczoną na terenie całego kraju.
Rezygnujemy z własnej sprzedaży bezpośredniej, co zmniejsza nasze koszty (utrzymanie kierowców-sprzedawców, utrzymanie taboru samochodowego, magazynowanie towaru). Zysk bezpośredni na jednym produkcie jest nieco niższy, jednak uwzględniając wszystkie powyższe koszty taka forma dystrybucji jest bardziej opłacalna.
W fazie planowania należy również określić środki aktywizacji sprzedaży, której zadaniem jest informowanie, przekonywanie i skłanianie nabywcy do kupna produktu oraz wspieranie procesów sprzedaży.
Składa się na nią:
- reklama, czyli każda płatna forma promocji produktu;
- opakowanie, pełniące funkcję użytkową i promocyjną;
- promocja sprzedaży, czyli zachęty o charakterze materialnym;
- kształtowanie renomy (public relations), czyli komunikacja z otoczeniem;
- sprzedaż osobista, czyli bezpośredni kontakt z klientem.
4.Reklama.
Kampanię reklamową wody źródlanej Laguna rozpoczniemy na początku kwietnia, wraz z nadejściem pierwszych, ciepłych, wiosennych dni. Na potrzeby aktywizacji naszego produktu posłużymy się kilkoma mediami reklamowymi. W sklepach woda umieszczona zostanie w niewielkich lodówkach, ustawionych blisko kas z naklejonym plakatem reklamowym. Osoby oczekujące przy kasach będą miały dużo czasu na zapoznanie się z nowym produktem. W dużych marketach hostessy ubrane
w firmowe koszulki i czapeczki, będą proponowały kupno nowej wody.
Na bilbordach rozmieszczonych w większości dużych miast w Polsce umieszczone będą plakaty reklamujące nową wodę źródlaną Laguna. Również w prasie, w poczytniejszych, kolorowych magazynach, ukażą się reklamy naszej wody. W dwóch największych stacjach telewizyjnych: Polsacie i TVN ukażą się. Hasłem przewodnim całej kampanii będzie: „ZACZNIJ ZDROWO DZIEŃ,
OD ŁYKA WODY”.
Dodatkowe hasła pojawiające się na bilbordach i w reklamach to:
„NATURALNA WODA MINERALNA”, „KRYSTALICZNA CZYSTOŚĆ”
5. Opakowanie.
Oprócz funkcji użytkowej umożliwiającej porcjowanie produktu, jego transport i ochronę przed zniszczeniem i zepsuciem, opakowanie spełni również formę promocyjną. Piękne, kolorowe etykiety zapewnią informacje o produkcie, dadzą wrażenie estetyczne i umożliwią eksponowanie produktu. Znajdzie się na nim nazwa produktu, wyraźne logo firmy oraz informacja o jego cechach i składnikach.
6. Kształtowanie renomy (public relations).
Jest to zespół celowo zorganizowanych działań, zapewniających przedsiębiorstwu systematyczne komunikowanie się ze swoim otoczeniem, które ma na celu wywołanie pożądanych postaw, a następnie pożądanych działań. W tej części chcemy zastosować sponsorowanie przez naszą firmę imprez sportowych. Dzięki takim działaniom przedsiębiorstwo wzbudzi zainteresowanie, zbuduje swój autorytet, wzmocni swoją pozycję na rynku, co w efekcie pomoże wprowadzić na rynek nowy produkt
i pobudzi sprzedaż dotychczasowych.
7.Sprzedaż osobista.
Jest to najstarsza forma aktywizacji sprzedaży. Występuje tu bezpośredni kontakt sprzedawcy
z kupującym. Sprzedaż osobista daje natychmiastowy efekt sprzężenia zwrotnego, umożliwiający dostosowanie się do szczegółowych wymagań nabywców. Konsument nie ma często sprecyzowanego poglądu na swoją potrzebę lub na sposób jej zaspokojenia. Postawa i argumentacja sprzedawcy w czasie prezentowania alternatywnych sposobów zaspokojenia danej potrzeby sprzyjają nie tylko możliwościom potwierdzenia, lecz również zmianie poglądów konsumenta. Dlatego sprzedaż osobista winna charakteryzować się fachowością, a ponadto wdziękiem i uprzejmością, gdyż tylko taka sprzyja promocji produktu.
8. Cele strategiczne przedsiębiorstwa.
W naszym przypadku głównym celem przedsiębiorstwa jest zwiększenie sprzedaży oraz umocnienie pozycji firmy na rynku. Wprowadzenie nowego produktu powinno pozwolić na osiągniecie tego celu.
Aby nowy produkt osiągnął sukces rynkowy powinien charakteryzować się wysoką jakością i unikalną cechą, wyróżniającą go od innych, podobnych produktów. Powinien zostać skierowany do odpowiedniego segmentu rynku. Powinien mieć odpowiednią cenę oraz być łatwo dostępny. Trzeba również brać pod uwagę konkurencję, która przecież „nie śpi”. Spełnienie tych wszystkich warunków zapewni nowemu produktowi sukces rynkowy.
Strona 1 z 3