AnalizaFinansowaTeoriaPrakty7

Kierunki i sposoby analizy wyników finansowych

sunku do kosztów własnych. Wzrost zysku finansowego można wówczas osiągnąć dzięki zwiększeniu udziału wyrobów o wyższym stosunkowo zysku w całości produkowanych wyrobów. Przesunięcia w strukturze asortymentowej sprzedaży w odwrotnym kierunku wywołują zmniejszenie wyniku finansowego. W przedstawionym wypadku struktura odnosiła się do struktury asortymentowej produkcji. Należy sobie jednak uświadomić, że nie tylko produkty mają zróżnicowaną rentowność. Również często dywersyfikacja rentowności dotyczy klientów. Zasadne jest więc posiadanie klientów rentownych z segmentu docelowego. W rzeczywistości występują sytuacje, gdy w portfelu znajdują się klienci rentowni ale spoza segmentu docelowego lub też klienci nierentowni z interesującego przedsiębiorstwo segmentu. Znajomość istniejącego stanu rzeczy pozwala przyjąć właściwą strategię w przyszłości i zapewnić sobie korzystne zmiany w źródłach przyszłych zysków.

Zmiany cen sprzedaży i jednostkowych kosztów własnych oddziałują w zupełnie przeciwnych kierunkach. Wzrost cen i obniżka kosztów jednostkowych wywołują zwiększenie zysku, a wzrost kosztów jcdnost-kowych i zmniejszenie wysokości cen obniża zysk finansowy. Zadowolenie klientów stwarza w fazie dojrzałości możliwość dodatkowego wzrostu cen szczególnie produktów mieszczących się w specjalnych niszach i skierowanych do wymagających klientów lub też cofnięcia dużych rabatów bez straty udziału w rynku. W ten sposób można uren-townić produkty lub klientów.

Dla przedsiębiorstw w dojrzałej fazie ważne jest, by wysoką rentowność osiągnąć przez obniżkę kosztów jednostkowych. Zdolność konkurowania takiego przedsiębiorstwa jest bowiem znacznie większa. Realizacja tych działań wymaga głębokiej analizy w rachunku kosztów procesowych, który umożliwia dokładny pomiar kosztów każdej fazy procesu. W przedsiębiorstwach znajdujących się w fazie wzrostu koncentracja na obniżce kosztów jednostkowych jest mało prawdopodobna. Działania w zakresie obniżki kosztów przez automatyzację, standaryzację procesów mogą stać w sprzeczności z. dostosowaniem się do życzeń klientów i elastycznością funkcjonowania w nowych segmentach rynku. Dlatego celem w tej fazie jest wzrost produktywności. Wykorzystanie efektu skali powoduje w dalszym ciągu względną obniżkę kosztów jednostkowych.

Ustalenie, który z czynników w analizowanym okresie oddziałuje najbardziej na zmiany wielkości wyniku finansowego, stanowi punkt

187