AnalizaFinansowaTeoriaPrakty 1

Kierunki i sposoby analizy wyników finansowych

wskaźników - wskaźniku asortymentowości progresywnym, będącym relacją przychodów ze sprzedaży zrealizowanych zgodnie ze skorygowanym planem asortymentowym do przychodów rzeczywiście osiągniętych. Korekta planu asortymentowego polega na przemnożeniu planowanej wielkości sprzedaży w poszczególnych asortymentach przez ogólny wskaźnik wykonania planu przychodów. Sposób obliczania wskaźników asortymentowości prostego i progresywnego ilustruje poniższy przykład (tabela 18).

Tabela 18. Ocena wykonania asortymentowego planu sprzedaży

Wyrób	Sprzedaż w tys. /.I		Sprzedaż zgodna z planem asortymentowym	Plan skorygowany	Sprzedaż zgodna z planem skorygowanym
	plan	wykonanie
A	1 000	1 400	I 000	1 100	I 100
13	700	500	500	770	500
C	800			880
D		850	-	-	-
Razem	2 500	2 750	1 500	2 750	1 600

Wskaźnik wykonania planu sprzedaży 2750

--x 100 = 110%

2500

Wskaźnik asortymentowości prosty

1^x100 = 60%

2500

Wskaźnik asortymentowości progresywny

-^l-^-xl00 = 58.2%

2750

Przedstawione obliczenia wyraźnie wskazują, że mimo ogólnego przekroczenia planu przychodów ze sprzedaży, zgodność struktury asortymentowej została zachowana jedynie w 60%, a rozciągając oceniany stopień zgodności na produkcję przekroczoną tylko w 58,2%.

Analiza portfela asortymentowego dokonywana jest także według ich udziału w rynku i dynamiki jego wzrostu. W tego typu ocenie dużą wartość poznawczą mają macierze wzrostu/udziału, z których najbar-

201