AnalizaFinansowaTeoriaPrakty3

Kierunki i \posoby analizy wyników finansowy eh

czy też o rozwoju przedsiębiorstwa, a jeżeli odbywa się szybciej niż to ma miejsce u konkurentów, jest dowodem poprawy pozycji konkurencyjnej firmy i jej standingu finansowego. Natomiast obniżenie przychodów, może być symptomem pojawiającego się kryzysu. Jednak w każdym wypadku zmniejszenie przychodów powoduje jeszcze szybszy' spadek wyników, co jest rezultatem istnienia kosztów stałych i ich rosnącego udziału z powodu szybkiego postępu technicznego. Przedsiębiorstwa, a zwłaszcza te o wysokim technicznym uzbrojeniu i wysokich kosztach stałych, bacznie obserwują poziom przychodów, gdyż wraz z obniżaniem się przychodów rośnie ryzyko operacyjne firmy.

Ustawodawca definiuje przychody łącznie z zyskami jako uprawdopodobnione powstanie w okresie sprawozdawczym korzyści ekonomicznych. o wiarygodnie określonej wartości, w formie zwiększenia wartości aktywów, albo zmniejszenia wartości zobowiązań, które doprowadzą do wzrostu kapitału własnego lub zmniejszenia jego niedoboru w inny sposób niż wniesienie środków przez udziałowców lub właścicieli/² Ważność tej problematyki powoduje, że jest ona przedmiotem wielokierunkowych, bieżących badań. W poszukiwaniu możliwości wzrostu przychodów, a zwłaszcza przychodów ze sprzedaży produktów, prowadzona jest analiza sytuacji marketingowej. Typowy zakres takiej analizy przedstawia się następująco/³

1)    Prognozy ogólnockonomiczne i branżowe:

-    czynniki popytotwórcze, prognoza sprzedaży w branży.

2)    Prognoza dla jednostki strategicznej

-    sprzedaż,

-    udział w rynku,

-    zysk.

3 ) Luka planistyczna.

4)    Obsługiwane rynki.

5)    Cechy zachowań nabywców:

identyfikacja ostatecznego nabywcy, częstotliwość zakupu.

-    sezonowość i cykliczność zachowań.

6)    Sytuacja konkurencyjna:

-    uszeregowanie konkurentów według udziału w rynku,

-    określenie otoczenia konkurencyjnego,

*•' Art. 3. ust. 1 pkt 30 znowelizowanej ustawy o rachunkowości, op.cit.

" Podstawy marketingu. Red. J. Karwowski, Wydawnictwo Zachodniopomorskiej Szkoły Biznesu w Szczecinie, Szczecin 1998, s. 182-183.

i 93