B Bunt handlowców
Bunt handlowców, czyli: Szefie, fego się nie da zrobić B 01/25
Poczucie wkładu w budowę sukcesów biznesowych, czyli duma handlowca z wyników działu
Jak dowodzą nasze doświadczenia, jednym z największych błędów popełnianych przez wiele firm jest nieinformowanie handlowców o ważnych dla nich, ich szefa i firmy sprawach.
Aby handlowiec mógł się czuć dumny z rezultatów, musi mieć wszelkie niezbędne informacje dotyczące tego, czego firma od niego oczekuje i dlaczego to jest ważne. Brak takich danych obniża w handlowcu poczucie wartości i bardzo często przyczynia się do powstawania postawy „Tego się nie da zrobić".
_ PRZYKŁAD _
Po haśle ze strony zarządu - obcinamy koszty i szukamy tańszych, ale nie gorszych, dostawców, handlowiec z działu zakupów, dzięki swoim kontaktom, znalazł nowego dostawcę na jeden z droższych komponentów.
Przez trzy tygodnie prowadził złożone, trudne negocjacje z wieloma decydentami u dostawcy. Udało mu się wynegocjować cenę o 15% niższą, niż ma obecny dostawca przy takich samych parametrach jakościowych i pozafinansowych.
Dumny z siebie idzie do szefa z ostateczną propozycją dostawcy. Szef rzuca na to okiem i mówi:
Ślicznie Derkowski, ale ten komponent to my musimy kupować od tego samego dostawcy jeszcze przez dwa lala, bo taki jest kontrakt. Bi en się do roboty.
I koniec. Nic muszę chyba opisywać frustracji handlowca i jego podejścia do kolejnego zadania wyznaczonego przez zarząd.
Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
B Bunt handlowców Bunt handlowców,czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /OlW tym haśle: B 01/0
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie•, tego się nie da zrobić B 01/03 stanowić samospeł
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/05 Nierzadko szef, ni
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli; Szefie, tego się nie da zrobić B 01/07 gteś, aby wpłynąć
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/09 Szef kontynuował:
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/11 8, Wspólnie z hand
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/13Poczucie własnej wa
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/15 Co więc robi - mów
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/19Każdy z tych elemen
B Bunt handlowców# Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/23 narzędzie, które p
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/27 Swoboda działania
B Bunt handlowców) Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /29 w logicznej anali
B Bunt handlowców B 01/06 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Obawa przed porażk
B Bunt handlowców B 01/08 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić _ PRZYKŁAD _ Anali
B Bunt handlowców B 01/10 Bunt handlowców/ czyli: Szefie, tego się nie da zrobić 6. Usiądź z handlo
B Bunt handlowców B 01 /12 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Jeżeli od początk
B Bunt handlowców B 01/16 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić • &nbs
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B
B Bunt handlowców B 01/20 Bunt handlowców; czyli: Szefie, tego się nie da zrobić - &nbs
więcej podobnych podstron