Motywacja

Motywacja



M 02/10 Motywacja w dziale handlowym

M 02/10 Motywacja w dziale handlowym

Lekceważenie

handlowców


Syndrom złotych kajdan - problem najlepszych



mechanizmy komunikacyjne. Zdarza się to najczęściej na etapie delegowania uprawnień i odpowiedzialności do poszczególnych działów.

Każdy z działów rozliczany z innego wskaźnika zaczyna realizować wyłącznic własne interesy, nie znając i nie rozumiejąc innych.

Handlowiec lekceważony nic będzie zaangażowany w pracę. Niedocenianie handlowców często przejawia się poprzez np.:

» „wyścig szczurów'', czyli sytuację, kiedy co miesiąc (kwartał) „z klucza" zwalnia się najsłabszych pracowników,

e traktowanie handlowców jak chłopców na posyłki -zlecanie „na wczoraj" zadań nicmających związku zc sprzedażą,

* wzywanie „natychmiast" do centrali, w której czekają kilka godzin na spotkanie.

Zdarza się, że miody, ambitny i zdolny handlowiec szybko opanowuje wiedzę o rynku, produkcie, klientach i w naturalny sposób sprzedaż przychodzi mu coraz łatwiej. Brakuje mu wówczas obszarów do rozwoju.

Jeżeli w takiej sytuacji odpowiednio wcześnie nie zareagujesz, stawiając mu nowe wyzwania lub nie awansujesz go, to jest bardzo prawdopodobne, że odejdzie on z pracy. Czasem nawet: do firmy, która daje gorsze warunki, ale gdzie znów znajdzie możliwości podnoszenia swoich umiejętności.

Jeszcze gorzej będzie, kiedy w wyniku tzw. syndromu „złotych kajdan", czyli obawy przed porzuceniem do-

WDS10 wwv.vvip.pl Wiedza i Praktyka


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
45174 program motywacyjny 10 02 11 Za/łtHfszttłtuj. C({fyc/l ZDOBĄDŹ FANTASTYCZNE PRODUIOlśnij wszy
Motywacja M 02/02 Motywacja w dziale handlowym Dlaczego tak dużo mówi się o utrzymaniu wysokiej mot
Motywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/03 u Brak własnej inwencji w poszukiwaniu nowych klient
Motywacja M 02/04 Motywacja w dziale handlowym związana z historią rozwoju naszej gospodarki. Inne
Motywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/05 Motywacja w dziale handlowym M
Motywacja M 02/06Motywacja w dziale handlowym Uwarunkowania Czynnikiem mogącym mieć również duży wp
Motywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/07 mi niewielka zmiana zasad funkcjonowania przedsiębio
Motywacja M 02/08 Motywacja w dziale handlowym eych się na ich być albo nie być w firmie)1 2 a pozo
Motywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/09 Motywacja w dziale handlowym M
Motywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/11 brze płatnej, ale niesatysfakcjonującej już pracy, p
Motywacja M 02/12 Motywacja w dziale handlowym M 02/12 Motywacja w dziale handlowym Brak dobrej
Motywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/13 Natomiast system premii od wykonania planu zostawia
Motywacja M 02/14 Motywacja w dziale handlowym M 02/14 Motywacja w dziale handlowym i które można d
Motywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/15 Motywacja w dziale handlowym M 02/15 Niesprawiedliwy
Motywacja M 02/16 Motywacja w dziale handlowym M 02/16 Motywacja w dziale handlowym Zbyt liberalny
Motywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/17 podstawą naliczania premii. Większość energii handlo
Motywacja M 02/18 Motywacja w dziale handlowym Czynnikiem w największym stopniu decydującym o pozio
Motywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/19 że jest to możliwe. Jeżeli realizacja planu sprzedaż
Motywacja M 02/20 Motywacja w dziale handlowym W firmach zaś, w których większość odpowiedzi była n

więcej podobnych podstron