Motywacja
M 02/10 Motywacja w dziale handlowym
M 02/10 Motywacja w dziale handlowym
Lekceważenie
handlowców
Syndrom złotych kajdan - problem najlepszych
mechanizmy komunikacyjne. Zdarza się to najczęściej na etapie delegowania uprawnień i odpowiedzialności do poszczególnych działów.
Każdy z działów rozliczany z innego wskaźnika zaczyna realizować wyłącznic własne interesy, nie znając i nie rozumiejąc innych.
Handlowiec lekceważony nic będzie zaangażowany w pracę. Niedocenianie handlowców często przejawia się poprzez np.:
» „wyścig szczurów'', czyli sytuację, kiedy co miesiąc (kwartał) „z klucza" zwalnia się najsłabszych pracowników,
e traktowanie handlowców jak chłopców na posyłki -zlecanie „na wczoraj" zadań nicmających związku zc sprzedażą,
* wzywanie „natychmiast" do centrali, w której czekają kilka godzin na spotkanie.
Zdarza się, że miody, ambitny i zdolny handlowiec szybko opanowuje wiedzę o rynku, produkcie, klientach i w naturalny sposób sprzedaż przychodzi mu coraz łatwiej. Brakuje mu wówczas obszarów do rozwoju.
Jeżeli w takiej sytuacji odpowiednio wcześnie nie zareagujesz, stawiając mu nowe wyzwania lub nie awansujesz go, to jest bardzo prawdopodobne, że odejdzie on z pracy. Czasem nawet: do firmy, która daje gorsze warunki, ale gdzie znów znajdzie możliwości podnoszenia swoich umiejętności.
Jeszcze gorzej będzie, kiedy w wyniku tzw. syndromu „złotych kajdan", czyli obawy przed porzuceniem do-
WDS10 wwv.vvip.pl Wiedza i Praktyka
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
45174 program motywacyjny 10 02 11 Za/łtHfszttłtuj. C({fyc/l ZDOBĄDŹ FANTASTYCZNE PRODUIOlśnij wszyMotywacja M 02/02 Motywacja w dziale handlowym Dlaczego tak dużo mówi się o utrzymaniu wysokiej motMotywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/03 u Brak własnej inwencji w poszukiwaniu nowych klientMotywacja M 02/04 Motywacja w dziale handlowym związana z historią rozwoju naszej gospodarki. InneMotywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/05 Motywacja w dziale handlowym MMotywacja M 02/06Motywacja w dziale handlowym Uwarunkowania Czynnikiem mogącym mieć również duży wpMotywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/07 mi niewielka zmiana zasad funkcjonowania przedsiębioMotywacja M 02/08 Motywacja w dziale handlowym eych się na ich być albo nie być w firmie)1 2 a pozoMotywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/09 Motywacja w dziale handlowym MMotywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/11 brze płatnej, ale niesatysfakcjonującej już pracy, pMotywacja M 02/12 Motywacja w dziale handlowym M 02/12 Motywacja w dziale handlowym Brak dobrejMotywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/13 Natomiast system premii od wykonania planu zostawiaMotywacja M 02/14 Motywacja w dziale handlowym M 02/14 Motywacja w dziale handlowym i które można dMotywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/15 Motywacja w dziale handlowym M 02/15 NiesprawiedliwyMotywacja M 02/16 Motywacja w dziale handlowym M 02/16 Motywacja w dziale handlowym Zbyt liberalnyMotywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/17 podstawą naliczania premii. Większość energii handloMotywacja M 02/18 Motywacja w dziale handlowym Czynnikiem w największym stopniu decydującym o pozioMotywacja Motywacja w dziale handlowym M 02/19 że jest to możliwe. Jeżeli realizacja planu sprzedażMotywacja M 02/20 Motywacja w dziale handlowym W firmach zaś, w których większość odpowiedzi była nwięcej podobnych podstron