Motywacja'

Motywacja w dziale handlowym M 02/27

a drugi brzmi:

Spróbujcie jakoś chłopaki, bo ja nic wiem jak.

Ten sposób nie mobilizuje nawet na trochę. Powoduje natomiast spadek identyfikacji z firmą i spadek mobilizacji u handlowców.

Wiesz, co będzie za kilka lat?

Za kilka (4 - 5) lat spadnie nam bezrobocie. Zacznie ubywać rak do pracy, a zwłaszcza wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Umiejętność utrzymania najlepszych w firmie, a szczególnie w dziale handlowym, stanie się jednym z najistotniejszych czynników utrzymania przewagi konkurencyjnej. Warto się tego uczyć już dziś.

Warto zapamiętać:

1.    Brak wyraźnej strategii rozwoju, co w wielu wypadkach oznacza dostosowywanie celów dla handlowców do potrzeb chwili, powoduje spadek motywacji i dużą rotację wśród handlowców.

2.    Poważnym demotywalorem jest również zbyt duża liczba celów i zadań do realizacji. Handlowcy wówczas koncentrują się na jednym wybranym zadaniu, a pozostałe odpuszczają.

3.    Niedocenianie roli działu handlowego w firmie i traktowanie handlowców jak krętaczy i naciągaczy będzie powodowało spadek motywacji i dużą rotację.

Wiedza i Praktyka [e-mail] Zarządzanie działem sprzedaży ©