073

COACHING1 MENTORING W PRAKTYCE

CZĘSCII. OPROGRAMOWANIE KLIENTA

chowań, a także motywacje, którymi się kierują inni, dokonując takich, a nic innych wyborów, niekiedy opartych na rezygnacji. Specjalista, menedżer, handlowiec, każdy z nas dzięki umiejętności rozpoznawania metaprogramów u swoich współpracowników, pracowników, znajomych, bliskich może lepiej nimi zarządzać, skuteczniej się z nimi komunikować, stosując dopasowane do metaprogramów narzędzia motywacyjne i unikając niotywatorów zupełnie nieskutecznych bądź takich, które muszą być odrzucone. Dla zawodowego coacha to jedno z potężnych, podstawowych narzędzi pacingu i dostrojenia.

Każdy z nas ma przynajmniej kilka stałych metaprogramów i co najmniej jeden dominujący. Mogą się zmieniać i przyjmować różne konfiguracje, choć niektóre zachowują trwałą tendencję i znaczną sztywność. Teraz, kiedy już poznałeś ich specyfikę, możesz je zacząć zmieniać u siebie, jeśli blokują twój rozwój lub po prostu są nieużyteczne, możesz również dostosowywać się do metaprogramów innych osób, a także na nie wpływać. Są co prawda mechanizmami nawykowymi, ich silnie zautomatyzowane działanie wymyka się naszej kontroli, dlatego najskuteczniejszą metodą pracy nad zmianą nieużytecznych nawyków jest ich przeprogramowanie. Podejście behawioralno-poznawcze w psychologii, najsilniej spowinowacone ze współczesnym coachingiem, zarówno co do metody, jak i filozofii zmiany, proponuje szereg technik, które prezentujemy w niniejszej publikacji. Już wiesz, jak z nich korzystać.

Ćwiczenie 20. Określ metaprogramy    ₌

Na podstawie poniższych opisów określ i uzasadnij metaprogramy zaprezentowanych

Ania Ariańska wróciła właśnie z „nurków” w Hurgadzie. Egipt lubi chyba najbardziej, jeśli chodzi o nurkowanie w „tej okolicy”, jednak ciągle na pierwszym miejscu jej listy podwodnych pejzaży jest Indonezja, a zwłaszcza wyspa Komodo. Na Komodo nurkowała w zeszłym roku przez pełne trzy tygodnie. Na wyjazd do Egiptu zdecydowała się w ostatniej chwili, gdy zadzwoniła do niej kumpelka z poprzedniej firmy. Zdecydowała się w godzinę. Mieli z Jurkiem, jej obecnym-byłym facetem jechać za miesiąc do Peru, ale właśnie w dniu, kiedy zadzwoniła kumpela, wykopała faceta z mieszkania. Mama Ani twierdzi, że Jurek to dobry chłopak, lecz mama mówi tak zawsze, przy okazji każdego nowego faceta. To miłe z jej strony, Ania jednak czuje, że jeszcze nie jest gotowa na stały, nudny związek, dzieci, dom, obiadki i wszystkie te beznadziejne i udupiające młodą kobietę rzeczy. A Jurek był inspirujący.

145