Cechy współczesnej gospodarki światowej:
Globalizacja, zmiany polityczno-gospodarcze
Przyspieszona ekonomia (skracanie cyklu życia produktu)
Postępująca koncentracja
Wzrost znaczenia i ustalenie nowej roli dla klienta - stał się on w pewnym sensie współproducentem (np. testując produkty)
Akceleracja innowacyjności gospodarki
Kurczenie się branż tradycyjnych, rosnąca rola high technology
Wzrost znaczenia sektora usług
Rozwój internetu i technologii komunikacyjnych
Wzrost wykształcenia pracowników
Kryzys gospodarczy
Zmiany:
Polityczne
Gospodarcze i prawne
W technice i technologii
Wartości
KWALIFIKACJE
Kto ocenia:
Przełożony
Współpracownicy
Klienci
Sami
Rodzina/znajomi
Na co wpływają kwalifikacje:
Wydajność pracy
Koszty
Innowacyjność
Płace
Dochody
Kwalifikacje strategiczne:
Zdolność do uczenia się
Transformacja umiejętności w wartości ekonomiczne
Zdolność do pracy zespołowej wymagająca rezygnacji z osiągnięć egocentrycznych
Wola rozwoju cech osobowości i umiejętności, jak również akceptacja zmieniających się postaw innych ludzi
Zdolności do innowacyjności
Praca nad kwalifikacjami:
Ciągłe gromadzenie wiedzy
Zdobywanie umiejętności w praktyce
Doskonalenie osobowości
Poznawanie zasad zawodu
Dbanie o dobry stan zdrowia
Rozwijanie cech człowieka społecznego
Uczciwość
Osobowość - zbiór względnie stałych dla danej jednostki cech psychologicznych, warunkujących stałość jej zachowania się i postaw
Źródła kształtujące osobowość
Dziedziczne geny
Środowisko wychowawcze i edukacyjne przed usamodzielnieniem się
Własna aktywność
Wiedza - ogół wiarygodnych (prawdziwych) informacji o rzeczywistości
Przyczyny istnienia informacji niewiarygodnych:
Ułomność ludzkiego umysłu (nieświadomy przekaz informacji niewiarygodnych)
Niedbalstwo i lenistwo tworzących i przekazujących wiedzę
Świadome fałszowanie informacji o rzeczywistości
Jak sprawdzać wiarygodność informacji
Sprawdzanie wiarygodności osób które tworzą wiedzę
Badanie wiarygodności źródeł wiedzy
Ustalanie użyteczności wiedzy
Wiedza oparta na badaniach
Wiedza naukowa o gospodarce jest tworzona tylko dla zjawisk policzalnych. Jednocześnie wiele zachowań i działań człowieka ma charakter nie ilościowy. Ustala się teorie i zasady oparte na średnich, które uznają istnienie wyjątków, czyli odchyleń od średnich. Te odchylenia to konkretne przypadki zachowań człowieka, które mogą wpływać pozytywnie lub negatywnie na rzeczywistość gospodarki. Dlatego wiedza naukowa korzysta również z innych źródeł.
PLANOWANIE PRACOWNIKÓW I ICH POZYSKIWANIE
Planowanie zatrudnienia - jest procesem obejmującym określanie potrzeb personalnych w wymiarze ilościowym i jakościowym.
Przewidywanie dotyczy:
Ilu i jakich pracowników będziemy potrzebowali w przyszłości
Jaką część zatrudnionych powinni stanowić pracownicy, a jaką podmioty zewnętrzne (zlecenia) - teoria swoich-obcych (insider-outsider)
Jakie formy zatrudnienia będą najbardziej adekwatne do potrzeb firmy
W jaki sposób można zmniejszyć lub zwiększyć stan zatrudnienia
Jak najlepiej jest inwestować w rozwój kapitału ludzkiego
Jak można minimalizować koszty i maksymalizować produktywność pracy
Jak można skutecznie oddziaływać na zachowania poszczególnych osób i grup świadczących pracę dla danej firmy
Czy i w jakim zakresie będzie potrzebne przeprowadzenie restrukturyzacji zatrudnienia
Pozyskiwanie pracowników
Ustalanie profilu kandydatów
Np. nauczyciel - wyższe wykształcenie, wiedza, uczciwość, umiejętność przekazania wiedzy, punktualność, umiejętności pedagogiczne, angażowanie się w życie szkoły
Problemy i błędy w ustalaniu profilu i przy rekrutacji są spowodowane tym że informacje o wymaganych kwalifikacjach pochodzą tylko z jednego źródła
Wady i zalety opracowania opisu stanowiska pracy w odniesieniu do opracowujących je
Podmiot dokonujący oceny |
Zalety |
Wady |
Zajmujący wakujące stanowisko |
Najlepsza znajomość stanowiska |
Niebezpieczeństwo subiektywnej przeceny lub niedowartościowania czynności |
Przełożony |
Znajomość świadczeń danego stanowiska w kontekście całego przedsiębiorstwa |
Pominięcie istotnych szczegółów wynikające z niepełnej znajomości stanowiska |
Dział kadr |
Możliwość zwartego i zintegrowanego opracowania |
Pominięcie szczegółów wynikające z niepełnej znajomości stanowiska |
Konsultant ds. kadrowych |
Doświadczenie w tej problematyce, bezstronność |
Zbyt mała znajomość specyficznych warunków zakładu |
Zespół pracowników związanych ze stanowiskiem |
Obiektywizm, szansa na stworzenie warunków bezkonfliktowego działania |
Trudności komunikowania się, duże koszty, przeciążenie pracą |
Rodzaje naboru
Nabór zewnętrzny
Zalety:
Szerokie możliwości wyboru
Nowe impulsy dla przedsiębiorstwa
Osoba z zewnątrz będzie lepiej uznana na kierowniczym stanowisku
Zatrudniony odpowiada wymaganiom na to stanowisko
Brak uwikłania w stosunki nieformalne o ujemnym znaczeniu
Możliwość poprawy stosunków interpersonalnych
Wady:
Wysokie koszty naboru
Częste korzystanie może spowodować wyższą fluktuację
Zły wpływ na klimat w przedsiębiorstwie
Brak znajomości przedsiębiorstwa (duże koszty/czas na wprowadzenie do pracy)
Nowo zatrudniony musi przełamać pole napięć (np. z wewnętrznymi kandydatami)
i znajomość z pracownikami
Wyższa płaca dla nowo zatrudnionego niż przy naborze wewnętrznym
Blokowanie możliwości awansu wewnętrznego przedsiębiorstwa
Trudności rozpoznawania kwalifikacji a przez to większe ryzyko popełnienia błędu
Nabór wewnętrzny
Zalety:
Umożliwienie awansu pracownikom już zatrudnionym a przez to więzi pracowników
z przedsiębiorstwem i polepszenie klimatu w nim
Niskie koszty naboru
Znajomość przedsiębiorstwa przez pracowników (struktury, współpracowników, przełożonych, klientów, kultury wewnętrznej itd.)
Wiedza przełożonych o kompetencjach pracownika
Utrzymanie poziomu wynagrodzenia (przy naborze zewnętrznym trzeba dostosować się do wynagrodzenia rynkowego, które może być wyższe)
Możliwość szybkiego obsadzenia wakującego stanowiska
Nie ma potrzeby okresu próbnego
Przejrzysta polityka personalna
Może być czynnikiem motywującym poprzez stworzenie szans awansu
Mniejsze ryzyko popełnienia błędu przy naborze
Wady:
Mniejsze możliwości wyboru
Często wysokie koszty dokształcania
Pracownik posiada wiedzę tylko z zakresu funkcjonowania własnego przedsiębiorstwa
Rozczarowanie, zazdrość ze strony współpracowników, szczególnie przy awansowaniu na stanowisko kierownicze
Zbyt silne powiązanie z kolegami, współpracownikami
Tworzenie klik
Trudność odmówienia współpracownikom próśb które mogą być niekorzystne dla przedsiębiorstwa
Malejąca aktywność pracowników w przypadku automatyzmu awansowania
Przeniesienie pracownika na wakujące stanowisko nie zawsze zaspokaja potrzeby jakościowe
Narzędzia selekcji
Bez udziału kandydata - CV, list motywacyjny, referencje, świadectwa zdrowia i pracy, certyfikaty)
Z udziałem kandydata - wywiady, próby pracy, testy psychologiczne, testy na inteligencję, assessment center (konkurs)
Co analizuje się przy składanych dokumentach:
Aspekty formalne
Załącznik i życiorys
Wymagane doświadczenie
Wymagane dodatkowe umiejętności
Zgodność życiorysu
Przyczyny zmiany miejsca pracy
inne
Przygotowanie się do wywiadu
Przejrzeć złożone dokumenty
Przygotować przebieg wywiadu
Zaprosić kandydatów na dany termin i dołączyć mailowo ewentualną ankietę
Stworzyć dobrą atmosferę i warunki do rozmowy
Przyszykować dokumenty kandydatów, kartki i długopisy
Przygotować ewentualną kawę, herbatę, słodycze
*counselling - zatrudniamy pracownika bez doświadczenia
Rodzaje wywiadów
Ustrukturalizowane i nieustrukturalizowane (ustrukturalizowana: mamy przygotowane pytania, uporządkowane logicznie)
Pogłębione (drążymy wokół danego tematu)
Sytuacyjne i biograficzne (sytuacyjna: stawianie rozmówcy w danej sytuacji; biograficzna: zadajemy pytania o wcześniejsze zachowania w pracy, prognozujemy z tego przyszłe zachowania w pracy)
W warunkach stresu i inne (dzwoniące telefony, wchodzący i wychodzący, przeszkadzający ludzie; „proszę mi sprzedać ten długopis”)
Błędy podczas wywiadów:
Efekt niewiedzy (o specyfice danego stanowiska, współpracownika)
Efekt idealnego obrazu (mamy określone wymagania do których nikt nie dorasta)
Efekt uprzedzeń
Pierwsze/ostatnie wrażenie
Efekt hierarchii
Błąd podobieństwa
Efekt kontaktu (jeśli kandydat sam stara się o spotkanie to jest traktowany jak znajomy)
Efekt skruchy
Efekt wydajności
Efekt pamięci (zapamiętujemy charakterystyczne wydarzenie)
Efekt pesymizmu (złe wydarzenie zapamiętamy lepiej niż dobre)
Efekt kontrastu (gorsza osoba zmniejsza prawdopodobieństwo dobrej oceny osoby następnej)
Efekt nacisku
Niewerbalny efekt komunikacji
Efekt prowadzącego rozmowę
Efekt płci
GRUPY
Rodzaje grup
Formalne
Nieformalne
Zadaniowe (zespoły pracownicze)
Zasady organizacji pracy grup
Zasada minimalnej liczby osób
Zasada rezerwy kwalifikacyjnej
Zasada perspektywy działania
Zasada elastycznej bazy technicznej
Przesłanki efektywności
Jasny podział ról i zadań
Cel
Komunikacja
Kierownictwo
GRUPY
ZALETY |
WADY |
* grupa dysponuje większą wiedzą, doświadczeniem i bieżącymi informacjami * grupa jest bardziej elastyczna w formułowaniu hipotez * grupa wzmacnia argumentację, ma większą siłę perswazyjną * decyzja grupy jest oparta o większą liczbę przesłanek, stąd większa wiarygodność * decyzje podjęte przez grupę mają większe prawdopodobieństwo wdrożenia * grupa jest bardziej skłonna do podejmowania decyzji ryzykownych |
* mogą upowszechniać się postawy konformistyczne * grupa wymaga więcej czasu na podjęcie decyzji i wykonanie zadania * członkowie grupy mogą z różnych powodów zmieniać się, co wydłuża czas pracy nad problemem * w grupie mogą powstawać konflikty o różnym natężeniu |
Cechy dobrze działającej grupy:
Członkowie tworzą silną całość
Zadania i cele grupy są jasne
Komunikacja jest spontaniczna i otwarta
Akceptowana jest różnorodność myślenia
Panuje wola osiągnięcia konsensusu
Umiejętność wprowadzania decyzji w życie i odpowiadania za nie
Krytyka wdrażana otwarcie i bez stresu
Przełożony nie rządzi grupą
Grupa jest krytyczna wobec siebie
Cechy źle działającej grupy:
Klimat charakteryzujący się obojętnością i nudą
Niejasno są określone zadania i cele
Komunikacja jest powściągliwa
Grupa nie wyciąga korzyści z różnorodności
Decyzje zapadają przypadkowo
Brak wyraźnego podziału zadań
Krytyka prowadzi do napięć i konfliktów
Kierownik nie chce oddać władzy
Grupa stara się nie podejmować decyzji
UTRZYMANIE PRACOWNIKÓW W ORGANIZACJI
Jak zatrzymać kluczowego pracownika?
Dobrze zacznij (zatrudnij zdolnego pracownika, zaadaptuj go do pracy w miłej atmosferze)
Stwórz doskonałe stanowisko
Dziel się innowacjami
Daj mu możliwość autonomicznego działania
Dziel się informacją
Nowe wyzwania i cele
Bądź elastyczny
Plany
Wcześnie wykryj potencjalnych uciekinierów
Strategie utrzymywania pracowników
Nowe plany wynagrodzeń
Dodatkowe ubezpieczenia;
Opłata czesnego za szkołę/studia dla dziecka;
Opłata za samodzielnie wybrane przez pracownika szkolenia/kursy;
Opłata za usługi medyczne dla pracownika i (lub) członków jego rodziny;
Pokrywanie opłat za korzystanie z basenu, kortu tenisowego, siłownię;
Pokrywanie opłat za kurs języka obcego;
Możliwość skróconego tygodnia pracy, przychodzenia do pracy w późniejszych godzinach;
Możliwość bezpłatnego garażowania samochodu na terenie firmy, naprawy samochodu;
Możliwość kupna po znacznie niższych cenach produktów firmy;
Możliwość skorzystania z opłacanych wczasów krajowych/zagranicznych.
Przedefiniowanie stanowiska
Na wstępie należy określić kluczowe elementy które powodują satysfakcję lub jej brak na konkretnym stanowisku. Kiedy spełnimy ten warunek, możemy z łatwością wyodrębnić zadanie powodujące niezadowolenie i przydzielić je innym osobom, którym ta praca będzie odpowiadać lub zlecić na zewnątrz. Kierownictwo firmy daje w ten sposób do zrozumienia swoim pracownikom że są bardzo ważni dla organizacji, a ich czas jest zbyt cenny by marnować go na tak błahe czynności.
Indywidualne dostosowanie stanowiska
Strategia polega na indywidualnym dostosowaniu stanowiska do osoby a nie odwrotnie. Dopasowując określone stanowisko do potrzeb zarówno firmy jak i pracowników należy zadać sobie pytania:
Co - może być zrealizowane poprzez przedefiniowanie stanowiska
Gdzie - dana praca jest wykonywana, może zakładać wykonywanie pewnej części pracy przy domowym terminalu lub z innego miejsca
Jak - dana praca ma być wykonywana (co być może poprawi sposób jej wykonywania) poprzez przeanalizowanie specyficznych procesów pracy
Wzmacnianie więzi społecznych
P. Capelli - Lojalność wobec firm może zanikać, ale lojalność wobec kolegów nie. Poprzez zachęcanie do nawiązywania więzi społecznych pomiędzy kluczowymi pracownikami firmy często znacząco redukuje się rotację pracowników których umiejętności są wysoce poszukiwane.
Odejście z firmy oznacza opuszczenie swojego „kręgu towarzyskiego związanego
z działaniami sponsorowanymi przez firmę”.
Zatrudnianie mniej mobilnych osób
Kiedy firmy szukają pracowników, bardzo często skupiają się na przyciągnięciu dokładnie takich osób, które będzie najtrudniej zatrzymać. Tymczasem, gdyby przenieść zainteresowanie firm na osoby które mogą wykonać pracę, ale nie są tak bardzo poszukiwane, organizacje mogą uchronić się przed działaniami sił rynku. Czasem ktoś nieco mniej doskonały i mniej mobilny zawodowo może także dobrze wykonywać tę pracę.
Korzystanie z własnego rynku pracy
Należy stale upewniać się iż „wyhodowane” w firmie talenty są świadome możliwości, jakie istnieją w ramach firmy. Potencjalni uciekinierzy znajdują to czego szukają bardzo często w innej jednostce operacyjnej lub innym dziale. Tak więc firma powinna zadbać by taka wewnętrzna informacja o pracy istniała i była łatwo dostępna.
Projekty emerytalne
Uczestnictwo w takich projektach powoduje, że pracownicy rozważniej podejmują decyzje o zmianie pracy, gdyż oferta wynagrodzenia uwzględnia rekompensatę utraconych korzyści z tytułu gromadzenia kapitału
Warunkiem szczególnie polecanym jest umowa o współdzieleniu składki - w tej formie pracodawca zobowiązuje się wpłacać na rzecz pracownika określoną składkę pod warunkiem, że pracownik zadeklaruje taką składkę ze swojej pensji. Rozwiązanie umowy o pracę na podstawie innej niż porozumienie stron powinno uniemożliwiać nabycie praw do gromadzonych kapitałów. Byłyby one przepisywane w równych częściach na pozostałych uczestników. Inne warunki nabywania praw do gromadzonych składek mogą dotyczyć np. udziału w szkoleniu, zdobywania wewnętrznych stopni kwalifikacyjnych.
Modele zarządzania zasobami ludzkimi
Harvardzki
Uczestnicy organizacji:
Kierownicy
Administracja publiczna
Akcjonariusze
Pracownicy
Menedżerowie
Związki zawodowe
Obszary zarządzania kadrami
Ruchliwość pracowniczą (przyjmowanie, przemieszczanie, zwalnianie)
System pracy (struktura)
Wynagrodzenie (bodźce, płace, udziały)
Partycypacja pracowników
Czynniki sytuacyjne
Strategia przedsiębiorstwa
Filozofia ZZL
Rynek pracy
Technika i technologia
Związki zawodowe
Prawo społeczne i wartości
Wyniki ZZL
Odpowiedzialność
Zaangażowanie
Wydajność
Zbieżność
Skutki długookresowe
Zamożność pracowników
Zadowolenie pracowników
Konkurencyjność firmy
Dobrobyt społeczny
Istota modelu Harvardzkiego ZZL
O sukcesie współczesnej firmy przesądzają nie tylko struktury, procedury, metody itd., ale jednostki: zespoły funkcjonujące w nim, czyli kapitał ludzki zawarty w pracownikach.
„Nowy kontrakt społeczny” między pracownikiem a pracodawcą nastawiony jest na:
Zapewnienie pracownikom satysfakcji z pracy (interesująca praca, możliwość rozwoju);
Przyjęcie przez pracowników pozytywnej postawy wobec pracy, lojalność, zaangażowanie, dobra współpraca, gotowość do uczenia się, dzielenie się wiedzą
i doświadczeniem
Co skutkuje stworzeniem idealnego pracownika.
Założenie modelu Harvardzkiego ZZL znajduje się pod wpływem interesariuszy przedsiębiorstwa i czynników sytuacyjnych. Decyzje w sferze wywołujące skutki bezpośrednie (wyniki ZZL) powodując efekt sprzężenia zwrotnego w stosunkach do interesariuszy
i czynników sytuacyjnych oraz powstanie wzajemnych zależności. W modelu kierownictwo firmy nastawione jest na bilansowanie korzyści wszystkich interesariuszy, czego konsekwencją jest przedmiotowe traktowanie wszystkich pracowników.
Partycypacja - w jakiej mierze przedsiębiorstwo powinno dzielić się z pracownikami odpowiedzialnością i władzą
Przepływy pracowników:
Zewnątrz do wewnątrz (pozyskiwanie pracowników)
Wewnątrz firmy (zarządzanie rozwojem pracowników poprzez udział w określonych projektach itd.)
Na zewnątrz firmy (zwalnianie)
Rotacja - wewnątrz firmy
Fluktuacja - rekrutacja, zwalnianie
System wynagradzania obejmuje mechanizmy formalne kształtowanie materialnych
i pozamaterialnych składników, strategia wynagradzania (płaca zasadnicza) i zmienne, zależne od indywidualnych i grupowych czynników.
System pracy dotyczy organizacji pracy.
Odpowiedzialność i zaangażowanie - przyjęta strategia ZZL powinna wzmacniać poczucie odpowiedzialności za własną pracę i losy przedsiębiorstwa. Wzięcie odpowiedzialności wpływa pozytywnie na lojalność, wyniki pracy, poczucie własnej wartości.
Kompetencje - ważne jest aby przez kierowanie rozwijać. Kompetencje potrzebne są przedsiębiorstwu obecnie i w przyszłości.
Wydajność pracy - badanie kosztów (w tym kosztów: rekrutacji, szkoleń, absencji) i efektów pracy.
Zbieżność - oznacza zintegrowanie ZZL z innymi podsystemami w firmie oraz systemem wartości pracowników. Brak zbieżności oznacza straty czasu, motywacji, zaufania, wzrost stresu, obniżenie wydajności.
Elastyczność:
Struktur czasu pracy
Organizacji pracy
Kwalifikacji
Stanu personelu
Zalety elastyczności czasu pracy
Wydłużony czas pracy bez konieczności wypłaty nadgodzin
Zwiększenie intensywności i wydajności pracowników
Lepsze pogodzenie czasu pracy z czasem rodzinnym
Większa motywacja do pracy poprzez większe możliwości spełnienia potrzeb pracowniczych
Ograniczenie fluktuacji i absencji
Obniżenie kosztów pracy poprzez wyeliminowanie marnotrawstwa
Wady elastyczności czasu pracy:
Wzrost kosztów administracji
Zakłócenia społeczno-rodzinne
Negatywne postawy wobec pracy w nocy
Zalety pracy w domu:
Zwiększa się efektywność
Rośnie elastyczność pracowników
Oszczędność na powierzchni biurowej
Lepsze przywiązanie pracownika
Obniżenie kosztów dojazdu
Możliwość zatrudnienia nowych grup
Korzystne dla sytuacji rodzinnej
Zadania dla firmy - praca w domu:
Rozwój nowych technik zarządzania
Większe nakłady na doszkalanie
Wprowadzenie nowych technik kontroli i komunikowania się
Nowe struktury organizacyjne
Jasne określenie zadań do wykonania i przyjęcie zasady płacenia za wykonaną pracę
OCENIANIE PRACOWNIKÓW
System oceniania
Dlaczego oceniamy?
Co oceniamy?
Kogo oceniamy?
Kto ocenia?
Jak oceniamy?
Kiedy oceniamy?
Kryteria oceniania:
Kwalifikacyjne
Efektywnościowe
Behawioralne
Osobowościowe
*ocenianie powinno dotyczyć przeszłości i przyszłości pracownika
Cele oceniania
Organizacyjny - związany z funkcjonowaniem firmy
Zatrudnienie pracownika
Przemieszczenie wewnątrz firmy
Zwolnienie pracownika
Ustalenie potrzeb szkoleniowych
Planowanie kariery zawodowej
Przyznanie premii, wyróżnień itd.
Nałożenie kar
Psychospołeczny - kształtowanie postaw i zachowań pracowników
Wykorzystywanie systemu oceniania:
|
POLSKA |
USA |
Do ustalania wynagrodzeń |
82% |
91% |
Do przyznawania awansów |
65% |
90% |
Jako informacja zwrotna |
32% |
82% |
Do oceny funkcjonowania firmy |
26% |
64% |
Do potrzeb szkoleniowych |
24% |
57% |
Do zwolnień pracowników |
18% |
54% |
Zasady oceniania:
Systematyczności - w określonych odstępach czasu (zalecania 2 razy do roku -
1. związana z wynagrodzeniem, 2. z rozwojem)
Powszechności - wszyscy pracownicy są oceniani, włącznie z kierownikami
Elastyczności - dostosowanie metod oceniania do wszystkich pracowników (różne stanowiska, działy)
Jawności - poinformowanie o wynikach oceny
Prostoty - jasny i zrozumiały system oceniania
Przebieg procesu oceniania:
Ustalenie standardów (co istotne, złe, dobre)
Wybór metody oceny
Szkolenie oceniających
Przeprowadzenie oceny
Omówienie wyników z ocenianymi
Wyciągnięcie konsekwencji zgodnie z ustaleniami
Wyciągnięcie wniosków na przyszłość odnośnie do systemu oceniania
Techniki oceniania
Zwykły zapis
Wydarzenie krytyczne
Porównanie ze standardami
Ranking
Porównanie parami
Zarządzanie poprzez cele
Arkusze oceniania
Assessment center
Model 360 stopni
Błędy oceniania:
Nieobiektywność oceniającego
Jedna cecha pracownika rzutuje na całość oceny
Tendencja do uśredniania wyników
Zbytnia łagodność, surowość
Nieaktualność czasu oceny
Zbyt uniwersalne kwestionariusze
Zbyt słaba znajomość osobistej sytuacji pracownika
Trudności z oceną ogólną
4
Uczestnicy organizacji
Obszary zarządzania kadrami
Skutki długookresowe
Wyniki
ZZL
Czynniki sytuacyjne