Coaching

Coaching C 01/15

będziesz go musiał poprawie. To z kolei wzmocni jego stres i zmniejszy przyswajanie wiedzy i umiejętności;

• gdy ćwiczenie zostanie zakończone, doceń wysiłek handlowca. Wzmocni to efekt ćwiczenia.

Jak często przeprowadzać coaching, aby szybko zobaczyć efekty?

Aby coaching przynosił szybki i długotrwały efekt, powinien być przeprowadzany z określoną częstotliwością. Jest to o tyle istotne, żc zarówno zbyt krótkie, jak i zbyt długie okresy pomiędzy coachingami, będą miały negatywny wpływ na efekty.

Minimum i maksimum

Coaching powinien być przeprowadzany nie częściej niż co 2, 3 tygodnie lak, aby handlowcy mieli czas na pełne przyswojenie nowego standardu. Okresy pomiędzy kolejnymi szkoleniami nie powinny być również dłuższe niż półtora miesiąca, handlowcy wówczas będą mieli uczucie ciągłości szkolenia i rozwoju.

Ilu klientów na coaching?

Liczba wizyt u klientów podczas jednego coachingu jest sprawą bardzo indywidualną i to Ty musisz sam podjąć decyzję w tym zakresie. Generalnie jednak wystarczą 3 efektywne wizyty na jeden coaching.

Superwizorzy - alternatywa, gdy masz wielu handlowców

Gdy pracuje dla Ciebie np. 30 handlowców, nie możesz ich coachować samodzielnie, gdyż poświęciłbyś na to zbyt dużo czasu. W takiej sytuacji dobrym

Wiedza i Praktyka [e-mail] Zarządzanie działem sprzedaży •©