ekspert perswazji2

122

•    „Spróbuj wrócić przed 22”.

•    , Spróbuj to zrobić",

•    „Proszę spróbować rozpocząć z nami współpracę"

Jestem przekonany, że większość takich komunikatów nie znajdowała odzwierciedlenia w fakcie wykonania danego polecenia, a z pewnością nie pomagała adresatom w ich wykonaniu.

•    Zamiast: „Spróbuj się nie spóźnić”, powiedz: Me spóźnij się! Proszę,^m

•    Zamiast: „Spróbuj przelać te pieniądze", powiedz: „Proszę, przelej koniecznie te pieniądze

•    Zamiast: „Spróbuj nie zapomnieć“ powiedz: „Pamiętaj o tymi”

•    Zamiast: „Spróbuj wrócić przed 2T, powiedz: „Wróć koniecznie przed 221”

•    Zamiast: „Proszę spróbować rozpocząć z nami współpracę”, powiedz: J*roszę rozpocząć z nami współpracę!”

Pamiętając właściwości słowa „NIE', na pewno zadasz sobie teraz pytanie: .W jaki sposób mogę używać słowa „SPRÓBUJ', aby pomagało mi odnosić założone cele perswazyjne?" Otóż. jeżeli słowo .SPRÓBUJ’ programuje na porażkę, możesz używać je jako narzędzie programujące na porażkę Twojego rozmówcę.

Rozmyślne użycie słowa „spróbuj".

Wyobraź sobie, iż jesteś sprzedawcą w jednym z salonów samochodowych. Po odbyciu jazdy próbnej, Klient mówi z niekłamaną satysfakcją:

•    „Hmmrn, samochód mi się podoba, nawet bardzo i jestem zainteresowany jego zakupem. Zdaje Pan sobie sprawę z taktu, ii w naszym mieście są jeszcze trzy sałony, w których mogę kupić ten model auta. ”

Mógłbyś odpowiedzieć:

•    „Ma Pan oczywiście racje, w tym mieście są rzeczywiście jeszcze trzy salony, ale to kiepskie firmy i nie warto tam kupować samochodu".

Jednak jest to bardzo zły sposób na odpowiedź. W umyśle Twojego potencjalnego Klienta pojawi się sprzeciw i niechęć do tego, co

www.in8CytiA-perswazji.pl

i -oponujesz, ponieważ zachowałeś się nieelegancko, deprecjonuje Konkurencję Lepiej odpowiedzieć klientowi, używając struktury i ngwistycznej zawierającej słowo .spróbuj".

Zatem Twój potencjalny Klient mówi do Ciebie:

•    Mmmm, samochód mi się podoba, nawet bardzo i jestem zainteresowany jego zakupem. Zdaje Pan sobie sprawę z faktu, ii w naszym mieście są jeszcze trzy salony, w których mogę kupić ten model auta

Na co Ty odpowiadasz:

•    .Ma Pan oczywiście rację, w tym mieście są rzeczywiście jeszcze trzy salony. Proszę zatem spróbować sprawdzić warunki serwisu oraz to, czy zostanie Pan obsłużony tak dobrze, jak u nas, zanim zdecyduje się Pan na zakup samochodu w naszym salonie

Dzięki takiej konstrukcji wypowiedzi, umysł świadomy Twojego potencjalnego Klienta otrzyma informację, iż jesteś wiarygodny, gdyż nie boisz się konfrontacji z ofertą konkurencji. Jednocześnie używając sformułowania: .Proszę zatem spróbować sprawdzić...", programujesz swojego rozmówcę na porażkę.

Dobrze. Teraz już możesz, w sposób jak najbardziej świadomy, kierować myśleniem i zachowaniem innych osób. A wszystko dzięki trzem słowom „NIE”, „ALE", „SPRÓBUJ", których tajemnica jest znana tylko nielicznej grupie osób. Co więcej możesz łączyć właściwości tych trzech słów i tworzyć złożone struktury lingwistyczne. Nie myśl o tym, kto będzie pierwszą osobą, na której wykorzystasz swoją wiedzę z zakresu technik perswazji. Spróbuj powstrzymać tę narastającą ciekawość.

www.lnstytut-perswazji.pl