ekspert perswazji3

162

W lej strukturze perswazyjnej, ukrytym założeniem jest fakt, iż Twój pracownik skończy raport. Jeżeli na poziomie świadomym Twój pracownik zgodzi się na to, aby znaleźć czas na rozmowę o swojej premii, będzie musiał na poziomie nieświadomym zaakceptować fakt, iż skończy raport.

Ćwiczenie nr 76

Podaj 3 przykłady struktur perswazyjnych bazujących na presupozycji dotyczącej czasu.

D.

E.

F.

www.lnstytut-perswazji.pl

9.7 [PRESUPOZYCJE - PODSUMOWANIE]

Czas na małe podsumowanie. Presupozycje lo struktury lingwistyczne, oparte na pewnym założeniu bądź założeniach, które zrozumiałe są często tylko dla umysłu nieświadomego naszego rozmówcy. Założenie to nie musi wynikać bezpośrednio z samego zdania. Może ono wynikać z jego kontekstu. W zdaniu: ..Marcin kupli nowe BMW Serii 7", presupozycją, czyli ukrytym założeniem jest fakt, iż Marcin jest bogatym mężczyzną. Z przytoczonego zdania nie wynika dosłownie, że Marcin ma dużo pieniędzy, ale po kontekście możemy dojść do takiego wniosku.

Poznałeś 6 rodzajów presupozycji:

1.    Presupozycje porządkowe.

2.    Presupozycje oparte na przymiotnikach i przysłówkach.

3.    Presupozycje związane z pozornym wyborem.

4.    Presupozycje związane ze świadomością.

5.    Presupozycje dotyczące zmiany czasu.

6.    Presupozycje dotyczące czasu.

9.8 [PIĘTRZENIE PRESUPOZYCJI]

Dobrze. Poznałeś wielką moc presupozycji. Cieszę się, że moja wiedza stała się częścią Twoich kompetencji. Teraz opowiem Ci o bardzo, ale to bardzo istotnej kwestii, która dotyczy presupozycji.

Każda struktura perswazyjna, każda wypowiedź perswazyjna, aby nosiła znamiona skutecznej, musi być niezauważalna dla świadomego umysłu Twojego rozmówcy. Sugestia musi omijać jego umysł świadomy, trafiając w sposób niezauważony do jego podświadomości. Dlatego też konstruując struktury perswazyjne musisz pamiętać, aby były one opakowane w kilka presupozycji. Taka umiejętność nosi nazwę piętrzenia presupozycji. Innymi słowy, aby w pełni skutecznie operować wszystkimi typami wzorców perswazyjnych, opartych na presupozycjach, musisz w jednym zdaniu użyć kilku ukrytych założeń — czyli kilku presupozycji.

Wyobraź sobie, iż chcesz swojemu klientowi zasugerować iż oferta, którą do niego przesiałeś podoba mu się. Wówczas możesz użyć presupozycji opartej na przysłówkach i przymiotnikach.

wwwJnstytut-perswazJi.P*