Klient nieuchwytny

Klient zainteresowany, ale „nieuchwytny"

- jak doprowadzić do spotkania    K 01 /Ol

W tym haśle:

—m jak doprowadzić do sytuacji, w której klient sam będzie dążył do spotkania z handlowcem?	K 01/02
— nieuchwytność klienta może być grą handlową, poprzez którą chce on uzyskać korzystniejsze warunki zakupu - jak jej nic ulec?	K 01/07
9 najważniejszych reguł postępowania z „nieuchwytnymi'’ klientami - ich stosowanie zwiększy efektywność handlowca	K 01/08
— umawianie spotkań z nieuchwytnym klientem - 4 najważniejsze zasady	K 01/14
jak skrócić czas potrzebny na doprowadzenie do spotkania z „nieuchwytnym” klientem?	K 01/10
— jak wybrać najlepszy sposób postępowania wobec „nieuchwytnego” klienta?	K.01/18
— co zrobić, by „nieuchwytni” klienci nie obniżali wyników sprzedażowych całego działu?	K 01/06

Autor

Jacek Czapski

sprzedażą zajmuje się od 1992 r., współpracuje m.in. z działami handlowymi jako trener, konsultant i coaeh, autor programów szkoleniowych,

właściciel firmy Metaeriukacja

Konsultant

Zdzisław Małek

w sprzedaży bezpośredniej od 1992 r., sprzedawca, menedżer, coach, dyrektor handlowy, pracował w branżach: chemia budowlana, samochodowa, ubezpieczenia, 1T