250

COACHING I MENTORING W PRAKTYCE

CZĘŚĆ III. PRACA Z RELACJAMI

wane argumentowanie, gdy pełnimy rolę coacha i naszym zadaniem jest zbudować skuteczny i trafny przekaz skierowany do klienta. Kiedy mówimy o interesie, czyli korzyści, możemy rozważać zarówno spodziewany pożytek dla udziałowca, który uczestniczy w naszych działaniach prowadzących do celu, jak i korzyści kierownika projektu, w odpowiedzi na pytanie: Po co to robisz?, a także coachee, który pracuje z nami w relacji coachingowej.

W każdym z przypadków i w każdej z ról warto uwzględnić poniższy model argumentacji:

Użyj metafory albo przykładu lub zwizualizuj sytuację, w której odbiorca realizuje swoją potrzebę, uzyskuje korzyść, doświadcza spodziewanego stanu psychofizycznego

Rysunek 22. Cecha - korzyść - wyobrażenie

250