283

COACHING I MENTORING W PRAKTYCE

CZĘŚĆ III. PRACA Z RELACJAMI

Klient dystansuje się od swojej sytuacji [w pozycji pierwszej], asocjuje zaś do zasobów i strategii autorytetu [pozycja druga]. Jeśli był w stanie je nazwać, przywołać i określić, to ma do nich dostęp. I o to chodzi w tym etapie ćwiczenia.

4.    • Spytaj o odkrycia rozmówcy

na tym etapie.

•    Spytaj, w jaki sposób zmienił się cel i strategia jego osiągania?

•    Zadaj pytania zamykające:

Od czego zaczniesz? Co możesz zrobić już dziś, żeby osiągnąć efekt?

Zapisz odkrycie rozmówcy.

Dopiero kiedy klient wygłosi swoją radę lub sugestię z pozycji drugiej [autorytetu], zaproś go do powrotu do pozycji pierwszej, na poprzednie miejsce.

Zakończ etap lub całą sesję, jeśli klient uznał jej rezultat za wystarczający.

Tabela 27. Metoda integracji zasobów - autoautorytet

KROK TRZECI - ODWOŁANIE DO WŁASNYCH ZASOBÓW - AUTOAUTORYTET

Lp.	Pytania do rozmówcy	Działania i feedback
1.	• Ustal, w jaki sposób teraz widziany jest cel, który będzie rozwiązaniem pierwotnego problemu.	Zapisz zmiany na nowej kartce.
2.	Spytaj, w jakiej sytuacji twój rozmówca użył podobnych zasobów oraz strategii sukcesu jak opisany wcześniej autorytet X? Kiedy, w jakiej sytuacji zachowywał się podobnie skutecznie?	Zapisz tę sytuację. W jaki sposób budował swoją strategię sukcesu? Co było podobnie, co było inaczej niż u autorytetu X?
3.	•    Poproś, żeby rozmówca dokładnie opisał sytuację i stan emocjonalny, jaki mu wówczas towarzyszył. •    Poproś, żeby rozmówca wyraźnie zobaczył siebie w tej sytuacji.	Zapisz główne, pozytywne emocje, które towarzyszyły danej sytuacji. Zaproponuj klientowi, żeby wyobraził sobie na trzecim krześle [w pozycji pierwszej™]

283