187

COACHING I MENTORING W PRAKTYCE

k CZĘŚĆ II. OPROGRAMOWANIE KUENTA

Prosty chłopak z produkcji. Nic nie wiem o wielkim świecie mediów. Nie znam się na reklamie.

C: - Z tego, co mówisz, słyszę kolejne przekonanie, które na pierwszy rzut oka brzmi ograniczająco. Zajmijmy się nim, zanim zrobimy kolejny krok w ćwiczeniu.

[To ważny moment. Klient na etapie przeramowania ujawnia kolejne ograniczające przekonanie. Jeśli ten fakt zignorujemy, dalszy proces może tylko połowicznie pomóc klientowi w znalezieniu nowego sposobu myślenia. Jest to moment, w którym wracamy do wcześniejszego kroku i ponownie stosujemy ćwiczenie 23. Skaner przekonań w stosunku do myśli wyrażonej przez klienta: „Jestem cienki. Prosty chłopak z produkcji. Nic nie wiem o wielkim świecie mediów. Nie znam się na reklamie".

Jak poprzednio, odpowiedź klienta po wykonaniu skanowania brzmi: pięć razy „nie".

Odnosił już sukcesy w reklamie, ponadto myśl nie wspiera go ani nie pomaga rozwiązywać konfliktów, ani też unikać błędów.]

C: - Odkryłeś właśnie, że twoje przekonania na własny temat są ograniczające. Wcześniej powiedziałeś, że chciałbyś czuć w podobnej sytuacji: spokojną pewność siebie, komfort i luz...

K: - i profesjonalizm, to taka zawodowa pewność siebie (śmiech). Wiem, co robię, czuję się jak zawodowiec.

C: - Znakomicie. Powiedz w takim razie, w co potrzebujesz wierzyć na swój temat, żeby czuć się tak, jak chcesz się czuć w podobnych sytuacjach? [Coach zadaje pytanie przera-mowujące z pozycji B^bis, dzięki któremu może powstać nowe przekonanie wspiera- _

K: - Chcę wierzyć, że moim atutem jest kreatywność, a po trzech latach pracy w branży ■ reklamowej jestem znakomitym profesjonalistą, który w dodatku zna się na produkcji tego, co reklamuje. Powiem inaczej: jestem kreatywnym profesjonalistą. Koniec kropka (śmiech). ■

[Coach podaje rękę klientowi i tym samym zakotwicza nowe przekonanie klienta wypowiedziane z entuzjazmem. Po pauzie zadaje pytanie dotyczące kolejnego kro- _; ku, domykając sekwencję całego ćwiczenia]    =

C: - Co w takim razie zrobisz, jak zaczniesz działać w podobnej sytuacji, wyposażony w nowe przekonanie? [Sekwencja D^bis]

K: - Oczywiście zmienię swoje zachowanie. Przede wszystkim zacznę od tego, że jeśli jesteśmy w fazie kreatywnej jako zespół, to nie wolno krytykować cudzych pomysłów. Wyłącznie je rozwijamy, aż do granic absurdu. Takie są zasady burzy mózgów. Do tej pory to sobie odpuszczałem. Dopiero na następnym spotkaniu będziemy oceniać i dokonywać selekcji pomysłów. Teraz to dla mnie jasne. Zawsze o tym wiedziałem, ale nie stosowałem tych zasad.

C: - Czy w takim razie, jeśli będziesz myślał inaczej, a z tego powodu czuł i działał inaczej, czy zmieni się kolejna, podobna sytuacja? [Sekwencja A^bis]

187